Статья:Бизнес начинается с маркетинга

<H4>Как проводить маркетинговые исследования на начальной стадии становления бизнеса</H4>
<p><STRONG>Богатова Евгения Роменовна</STRONG> – кандидат экономических наук, окончила экономический факультет МГУ, прошла подготовку по программе для старших менеджеров (Program for Senior Executives) в Школе Бизнеса им. Альфреда Слоуна (Sloan School of Management) при Массачусетском технологическом институте (Бостон, США). <strong>C 80-х по 90-е гг.</strong> работала в Институте экономики мировой социалистической системы (в настоящее время вошел в состав Института экономики РАН), Академии народного хозяйства. <strong>В 1993–1997 гг.</strong> являлась генеральным директором исследовательско-консультационной фирмы «РБМ-Еврокосмос», специализирующейся на исследованиях рынка для зарубежных и российских компаний, главным редактором журнала Russian Business Monitor (на английском языке). <strong>В 1998–2001 гг.</strong> возглавляла представительство Греческого Инвестиционного Фонда Commercial Capital в России. <strong>В 2002–2004 гг.</strong> в качестве председателя и члена совета директоров представляла Фонд в советах директоров ряда российских фирм, консультировала российские и зарубежные компании по вопросам маркетинговых исследований, инвестиций и управления. <strong>С ноября 2004 г.</strong> – генеральный директор ЗАО «Русское золото». Председатель Контрольно-ревизионной комиссии Российского союза промышленников и предпринимателей. </p>
Любой предприниматель, группа партнеров или компания, задумывая новый бизнес, неизбежно задаются вопросами:

<UL>
<LI>Что должны представлять собой продукт или услуга, которые будут производиться или оказываться?
<LI>Кто станет покупать эти продукт или услугу, в каких объемах и по каким ценам?
<LI>Как потребитель узнает о продукте или об услуге?
<LI>Каким образом продукт или услуга дойдут до потребителя?
<LI>Сколько денег потребуется на организацию производства?
<LI>Как много придется тратить потом – ежемесячно, ежеквартально, ежегодно и какой валовый, а также чистый доход следует ожидать по тем же временным критериям? </LI>
</UL>

<p>Перечень вопросов, конечно, далеко не полный, поскольку не выделяет отдельно проблемы выбора технологии производства товара или услуги, требования к персоналу и т. п. Однако с точки зрения выявления главного смысла бизнеса именно эти вопросы наиболее принципиальны. Ответив на них, можно будет сделать вывод: стоит ли данный бизнес того, чтобы им заниматься. Что производить, кто будет покупать, как потребитель узнает о продукте и как он с ним встретится? На это нельзя ответить, не изучив рынок, не проведя маркетинговых исследований.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?58146