<p>Е. Тихомирова, обозреватель «Федерального агентства финансовой информации»</p>
<blockquote>
<p>Весь мир устраивает предпраздничные распродажи, и наши отечественные компании не исключение. Кто-то заманивает клиентов подарками, кто-то скидками. В любом случае бухгалтеру придется немало потрудиться над учетом таких спецпредложений, иначе его новогоднее настроение может быть безнадежно испорчено.</p>
</blockquote>
<p><strong>Уменьшаем выручку</strong></p>
<p>Зачастую продавцы сбавляют цену непосредственно в момент продажи товара. В основном такие скидки зависят от суммы закупки (например, при условии, что покупатель берет товар на сумму от 200 тысяч рублей и более). В этом случае уменьшить доходы на сумму уступки продавец может исключительно в момент реализации. Ведь при расчете налогов, так же как и в бухгалтерском учете, выручка определяется исходя из цены, по которой были отпущены товары. Продавец просто выписывает документы на реализацию, отражая в них выручку с учетом всех скидок. </p>
<p>Несмотря на то, что этот вариант очень прост, продавцы пользуются им не всегда. Дело в том, что уменьшая, выручку, они упрощают работу налоговикам, которые не найдя серьезных нарушений, нередко начинают проверять, насколько уровень цен соответствует рыночным. Отклонение более чем на 20 процентов теоретически дает им право доначислить налоги и пени с рыночной цены реализации. Однако согласно пункту 3 статьи 40 Налогового кодекса, прежде чем это сделать, налоговики обязаны учесть все надбавки и скидки, вызванные: </p>
<p>– сезонными или иными колебаниями потребительского спроса; </p>
<p>– потерей качества товара или иных потребительских свойств;</p>
<p>– истечением срока годности или реализации товаров;</p>
<p>– маркетинговой политикой.</p>
<p>Скидка, предоставленная по любому из вышеуказанных оснований, позволяет продавцу существенно скинуть цены при реализации. Доначислить налоги по рыночным ценам контролеры в этом случае не смогут.</p>
<p>Некоторые продавцы устанавливают определенный суммовой предел закупок, преодолев который контрагент переходит в категорию привилегированных покупателей и получает товар со скидкой. В таком случае выручка уменьшится на сумму предложенной скидки также в момент реализации.</p>
<p><strong> </strong><strong>Увеличиваем расходы</strong></p>
<p>Некоторые продавцы выбирают иную политику и предоставляют скидку «редко, но метко». Например, если контрагент приобретает продукции в месяц на 1 миллион рублей, то он получает уценку на 10 процентов с этой суммы. Получается, что накопительная скидка будет предоставлена «задним числом», то есть после реализации продукции. В данном случае выручку подкорректировать не удастся, ведь цена уже была сформирована ранее. Единственный способ учесть скидку при расчете налога на прибыль – включить ее в расходы.
