Статья: Бизнес-план отходит в прошлое

<p align="right">Дэвид Гамперт </p>
<p> В поисках инвестиций предприниматель обращается либо к венчурному фонду, либо
к частному инвестору, а в ответ слышит: &quot;Пришлите нам свой бизнес-план.
Если проект нас заинтересует, мы вам сообщим&quot;. В результате кропотливого
труда на свет появляется документ объемом 30 - 40 страниц, который и направляется
потенциальному инвестору. Томительное ожидание чаще всего заканчивается ничем.
По мнению экспертов, причина в том, что бизнес-план в традиционном понимании
уже устарел. На смену ему приходят более сжатые и убедительные формы изложения
сути бизнеса.
То, что инвестор попросил прислать ему бизнес-план, еще не значит, что он на
самом деле жаждет с ним ознакомиться. &quot;Я бизнес-планы не читаю, - говорит
Шерил Маршалл, директор Axxon Capital, бостонской фирмы, которая специализируется
на инвестициях в компании, принадлежащие женщинам или представителям этнических
меньшинств. - Прежде всего мне надо посмотреть на самого предпринимателя&quot;.</p>
<p> Хотя большинство инвесторов не так прямолинейны, как Шерил Маршалл, в приватной
беседе они говорят приблизительно то же самое. Они не относятся к бизнес-планам
серьезно: они слишком загружены, чтобы внимательно изучать все бизнес-планы,
в бизнес-планах слишком мало полезной информации и т. д. и т. п. Вывод, однако,
предельно ясен: бизнес-план в своем нынешнем виде уже устарел. Предприниматели
склонны придавать ему слишком большое значение, а инвесторы, напротив, относятся
к нему довольно пренебрежительно.</p>
<p> Не то чтобы от бизнес-плана следует отказаться вообще. Но за последние годы
этот документ, на который предприниматели тратят столько сил и времени, в глазах
инвесторов становится все менее значимым. По результатам прошлогоднего опроса,
проведенного автором этой заметки, 18 из 42 опрошенных венчурных капиталистов
сообщили, что за последние три года инвестировали в одну и более компаний &quot;без
предварительного ознакомления с бизнес-планами&quot;.</p>
<p> В годы, предшествовавшие появлению интернет-пузырей, такое отношение к бизнес-планам
было совершенно невероятным. А сегодня многие частные инвесторы признаются,
что считают бизнес-план эдаким интеллектуальным упражнением, не имеющим большого
отношения к реальной жизни.</p>
<p> Тому есть несколько объяснений:</p>
<p> Сегодня мы живем в новое время, в котором нет места ощущению стабильности
и определенности. Письменный бизнес-план предполагает возможность спрогнозировать
развитие бизнеса по крайней мере на несколько лет вперед. События 11 сентября
эту иллюзию развеяли. Сегодня вряд ли есть смысл отправлять бизнес-план с описанием
деятельности компании на ближайшие три-четыре года человеку, который не очень
уверен в том, что произойдет через неделю или через месяц.</p>
<p> Изменилась обстановка в самом бизнесе.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?3066

В бизнес-планировании используются недостоверные сведения, исходящие от самого автора плана, что приводит к недостоверным прогнозам. Несомненно более лаконичная форма подачи информации в виде коротких тезисов, подкрепленная минимумом контролируемых показателей, предпочтительнее.

С чего вы взяли, что в бизнес-плане используются недостоверные сведения?
В меру опытный инвестор обязательно попросит документацию подтверждающую те или иные сведения.
Я согласен, что начинать "обработку" инвестора с бизнес-плана, - мало эффективное занятие.
Короткие презентации необходимы лишь на первых ступенях общения с потенциальными инвесторами.
Вторая ступень все-таки это бизнес-план.

"Составлять этот конспект тоже следует так, чтобы по возможности ответить в нем на самые острые вопросы, которые могут последовать со стороны инвестора."

Как мне, новичку, узнать какие "острые вопросы могут последовать со стороны инвестора"?
Об этом, к сожалению, в статье ни слова.

Составлять краткий конспект, конечно, важно и удобно. Это действительно сэкономит время потенциальному инвестору. Но кратуий конспект - первая ступень.
Как сам предприниматель без разработки бизнес-плана сможет оценить, сколько же денег ему запросить у инвестора, на каких условиях он может позволить себе использовать заемные средства, когда он сможет их вернуть и т.д. и т.п. По моему глубокому убеждению не стоит "хоронить" бизнес-план как таковой, надо работать над тем, чтобы он был лаконичным, максимально достоверным и наглядным. Да и использовать Power Point и Internet для продвижения своей бизнес-идеи никто не запрещал.