Статья: Стратегия для ленивых

<p align="right">Елена Горелова</p>
<p>
Новые владельцы бывших советских заводов зачастую идут по пути наибольшего сопротивления:
сокращают старые марки и выводят на рынок новые, переориентируя продукцию на
более платежеспособного потребителя. Это трудоемкий и затратный путь. Более
&quot;ленивая&quot; стратегия, когда продукты используются в слегка обновленном
виде, тоже может быть успешной. А со временем можно предложить потребителям
и что-то новое.
Именно таким образом решили поступить новые владельцы предприятий, входящих
в ОАО &quot;Волгоградский губернский консервный холдинг &quot;. Заводы холдинга,
как и десятки лет назад, выпускают соки и борщи в стеклянных банках. 70% наименований
производится в соответствии с ГОСТами. Дизайн упаковки практически не изменился.
При этом за три года существования оборот компании вырос с $1,5 млн до $17 млн.
</p>
<p> ОАО &quot;Волгоградский губернский консервный холдинг &quot; (ВГКХ) основан
в 2000 г. В него входят Урухский консервный завод под Нальчиком, компания &quot;Союзпром&quot;
в Ферганской долине, Волгоградский консервный завод и агропредприятие &quot;Заря&quot;,
созданное на базе овощеводческого хозяйства &quot;Комсомолец&quot;.</p>
<p> Акционеры холдинга, топ-менеджеры регистратора &quot;Панорама&quot;, подумали,
что продукты, которые предприятия выпускали с 30-х гг. , рано снимать с производства.
Целевая аудитория, покупающая эти консервы, сохранилась. &quot;Взять и начать
выпускать новую марку - это просто неэффективно&quot;, - говорит один из руководителей
холдинга. К тому же производственные мощности достались старые - на них нельзя
делать продукцию, способную конкурировать с зарубежными марками.</p>
<p> Правда, полностью положившись на старые марки, холдинг скорее всего совершил
бы ошибку. По мнению замдиректора московского офиса Boston Consulting Group
Станислава Цырлина, компании, сделавшие ставку только на советские брэнды, по
динамике развития часто уступают тем, кто выводит на рынок новинки. Но волгоградская
компания уже установила импортные производственные линии, на которых можно выпускать
более дорогие марки (например, &quot;Огородников&quot;). На старом оборудовании
будет пока производиться продукция под общим брэндом &quot;ПомидорПром&quot;.</p>
<p> Как объясняют в холдинге, &quot;ПомидорПром&quot; - это осовремененный вариант
названия главка &quot;Волгоградтоматпром&quot;, ведавшего в советские годы местной
консервной промышленностью. Вообще, менеджерам и владельцам ВГКХ, возраст большинства
из которых - 30 лет, импонирует эстетика советских фильмов 1930-х гг. В этом
ключе они и хотели сделать обновленную концепцию линейки продуктов.</p>
<p> Креативному агентству &quot;Кабрио&quot; поставили задачу разработать брэнд,
отражающий позитивные моменты довоенной эпохи - именно в 1930 г.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?3250