Статья: Две правды маркетинга. Как изменился маркетинг за последние 20 лет?

<p><strong>В свое время идеи классического маркетинга, выраженные в емкой формуле «Пойми
и удовлетвори», стали настоящей революцией в бизнес-практике. Однако технологический
взрыв 80-х – 90-х годов XX столетия поставил под сомнение гегемонию потребительской
модели традиционного маркетинга. На рубеже веков созрели предпосылки для очередной
маркетинговой революции. О ней еще почти не говорят, но наиболее прозорливые
из маркетологов и бизнес-лидеров применяют ее идеи в своей повседневной практике. </strong></p>
<p align="right">Источник: <a href="http://www.marketolog.ru" target="_blank">http://www.marketolog.ru</a></p>
<p>
Классическая маркетинговая концепция на самом деле очень проста и элегантна
- найдите потребность и удовлетворите ее. В этой модели отправной точкой
для работы маркетолога всегда являлось раскрытие еще неудовлетворенных потребностей
целевой аудитории и формулировка соответствующих коммерческих предложений.
Можно сказать, что основная задача маркетолога-традиционалиста - это создание
идеальных продуктов, удовлетворяющих всем желаниям потребителя. Определив
эти желания и проанализировав их, маркетолог формировал оптимальный образ
продукта и передавал всю полученную информацию в отдел перспективных разработок.
Далее компании создавали новый или обновляли старый товар, выдвигая новые
рыночные прототипы. После того, как информация об улучшениях доносилась до
целевой аудитории потребителей, компания и держатели акций снимали с этого
сливки. </p>
<p>В течение многих лет с момента формулировки этой парадигмы она оставалась
основным принципом действия для тех, кто занимался искусством и наукой потребительского
маркетинга. Но на сегодняшний день в рыночной практике получила распространение
принципиально другая модель маркетинговой работы, которая может принести не
меньший успех уже совсем другому поколению маркетологов. Ее, в отличие от первой
модели, можно смело назвать «маркетингом новых идей». Основной девиз этой модели
довольно радикален: изобрети товар, позиционируй его как брэнд, объясни потребителям,
как его использовать, и, возможно, он придется им по душе.
5. Наиболее яркие образцы «маркетинга новых идей» можно встретить в области
высоких технологий. Вот лишь один из примеров. Существовала ли в тот момент,
когда весь мир использовал персональные компьютеры на базе процессоров Intel-286,
объективная необходимость в той «гонке скоростей», которая на сегодняшний день
привела к появлению процессора Pentium-4? На самом деле, сама компания Intel
обнародовала результаты исследований, которые показывали, что даже спустя два
года после вывода на рынок 486-го процессора, только 5% потребителей испытывали
в нем реальную потребность. Остальные 95% были полностью удовлетворены возможностями
менее мощных процессоров.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?3728