Статья: Вознаграждение за объем продаж: как оформить «первичку»

<blockquote>
<p>Скидки хорошим клиентам предоставляют почти все оптовые компании. Учет таких бонусов создает множество проблем для бухгалтера. Одна из них — как правильно выписать первичные документы.</p>
</blockquote>
<p>Светлана БЛИНОВА</p>
<p><strong>И раз, и два</strong></p>
<p align="justify">Скидки условно можно разделить на две группы:</p>
<ul>
<li>предоставляемые как снижение цены сделки; </li>
<li>предоставляемые без изменения цены сделки. В этом случае цена договора остается прежней, а продавец предоставляет покупателю премию в виде денег, отгрузки товара или списания задолженности.</li>
</ul>
<p align="justify">Рассмотрим, как нужно оформлять первичные документы в обоих случаях.</p>
<p><strong>Скидка утром, покупка вечером</strong></p>
<p align="justify">Цена на товары, работы или услуги определяется соглашением сторон (п. 1 ст. 424 ГК). После заключения договора цену можно изменить в случае, если это предусмотрено законом либо установлено в самом договоре (п. 2 ст. 424 ГК).</p>
<p align="justify">Изменение первоначальной цены — один из видов скидки. О том, как оформить такое изменение, рассказывает налоговый консультант <strong>Алла Ильина</strong>. «Скидки, которые предоставляет продавец, — говорит Алла Леонидовна, — элемент маркетинговой политики фирмы. Скидки, при которых пересматривается цена договора, нельзя считать расходом. Это корректировка выручки. Такого мнения придерживается Минфин (письмо от 2 мая 2006 г. № 03-03-04/1/411).</p>
<p align="justify">Если фирма снижает цену до того, как товар продан, никакие исправления в документы и отчетность вносить не нужно. Вы просто показываете в счете, счете-фактуре и накладной фактическую цену продаваемого товара. Однако в счете нужно также указать первоначальную цену товара и размер скидки. В сноске желательно обосновать правомерность предоставления скидки. Это могут быть ссылки на пункты Положения о скидках или маркетинговую политику. Сделать это нужно для того, чтобы уменьшить придирки налоговиков, которые при проверках тщательно изучают сделки с заниженными ценами».</p>
<blockquote>
<p><strong>От скидки к услуге</strong></p>
<p align="justify">Чтобы поставщик не терял на НДС, а также партнеры были избавлены от изменения «первички» и подачи уточненных деклараций, скидку можно «закамуфлировать» под договор оказания услуг. Например, покупатель может оказать услуги по изучению рынка сбыта. В итоге поставщик получит от покупателя акт на оказание услуг и счет-фактуру. И может с чистой совестью поставить НДС по таким услугам к вычету.</p>
</blockquote>
<p><strong>Снижение постфактум</strong></p>
<p align="justify">Однако в тексте договора может содержаться такое правило: после того, как покупатель приобретет товар на определенную сумму, цена на него снизится задним числом. Цену поставщик также может изменить, если покупатель погасил долги по поставке раньше определенного срока.</p>

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/articles/?83979