Статья: Товары по местам! Практика мерчендайзинга.

<p><strong>Как увеличить продажи в небольшом магазине? Зачастую для этого бывает достаточно
переставить товары на полках. Или, говоря по-научному, заняться мерчандайзингом </strong></p>
<p align="right"> <em>журнал " <a href="modules.php?op=modload&name=Web_Links&file=index&req=visit&lid=623">Свой
бизнес </a>" #2/2003 </em>
</p>
<h1>«Зачем мне это надо?» </h1>
<p>Экспресс-опрос
владельцев небольших продовольственных магазинов, проведенный «СБ», показал,
что большинство из них плохо представляют себе, что такое мерчандайзинг. Вопрос:
«Используете ли вы методы мерчандайзинга в своей работе?» – и вовсе ставил
в тупик. «А какая от них польза?», – пожимали плечами хозяева торговых точек.
Давайте попытаемся ответить на этот вопрос. </p>
<p>Маркетологи подсчитали, что две трети покупателей приходят в магазин, не
имея четкого представления о том, что конкретно они хотят купить. Решение
о покупках они принимают, разглядывая витрины. </p>
<p>Допустим, отправляется человек за молоком. Стоя у прилавка и увидев большой
выбор сметаны, он может вспомнить, что сегодня на ужин пельмени. Значит, сметанку
тоже надо прихватить. А потом в поле зрения попадают аппетитные куски сыра.
Почему бы не прикупить его на завтрак? А рядышком лежат разрекламированные
глазированные сырки, которые давно просит ребенок. Пожалуй, надо взять пяток. </p>
<p>Таким образом, вместо одного пакета молока покупатель унесет с собой целую
сумку продуктов. А торговец, правильно подобравший ассортимент и разместивший
товары на прилавке, получает дополнительную прибыль. </p>
<h1>Что такое мерчандайзинг... </h1>
<p>Это комплекс мер, направленных на увеличение продаж в магазине. Многие полагают,
что мерчандайзинг – это всего лишь правила грамотной выкладки товаров. На
самом деле, задачи этой науки шире. К сфере мерчандайзинга относятся также
следующие действия: </p>
<ul>
<li>подбор такого ассортимента товаров, который больше всего отвечает потребностям
покупателей,
<li>создание в магазине неповторимой, привлекательной для посетителей атмосферы,
<li>распространение в торговой точке рекламы и информации о продающихся здесь
товарах. </li>
</ul>
<h1>...и сколько он стоит </h1>
<p>Многие владельцы магазинов считают, что услуги профессиональных мерчандайзеров
доступны только очень богатым компаниям. Это не так. Получить небольшую консультацию
у специалиста, который приедет в ваш магазин, может даже совсем маленькая
фирма со скромным доходом. В Москве такая консультация стоит $300-400. Помимо
обращения в специализированное маркетинговое агентство, можно пригласить и
«частника». Средняя зарплата столичного мерчандайзера по Москве составляет
$200-400 в месяц. Он наверняка не откажется навести порядок в магазине в свободное
от работы время. За гонорар, сопоставимый с его зарплатой.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?5280