Статья: Мифы в мусорных ведрах

К владельцу небольшого исследовательского агентства как-то пришел представитель
криминальных структур и попросил рассказать, чем занимается фирма. Маркетолог
долго объяснял суть маркетинговых исследований, показывал слайды, схемы, цифры.
Через полчаса собеседник перебил предпринимателя: "Беспонтовый у тебя бизнес" -
и исчез навсегда.
 История эта в реальности произошла с одним из знакомых Наталии Степанюк,
владелицы и генерального директора маркетингового агентства IQ-marketing. Именно
недоступность маркетинга для "средних умов", его высоколобость во многом повлияли
на выбор сферы деятельности, когда летом 2001 г. Степанюк начинала собственное
дело. Управлять компанией, которая продает решения, построенные при помощи
интеллекта, интереснее, чем сделать, к примеру, еще один ресторан, рассуждает
предпринимательница.
 33-летней Степанюк на самом деле гораздо интереснее придумать маркетинг-интригу
для управляющего рестораном, чем быть тем самым управляющим. Типичным примером
маркетинговой интриги в стиле IQ-marketing может служить акция, которую компания
провела этим летом для ООО "Пивоварня Хейнекен". Заказчик попросил развеять
миф о том, что якобы качество лицензионного пива, сваренного и разлитого в
России, хуже, чем качество пива импортируемого. Агентство организовало трехходовую
рассылку для 250 директоров московских и питерских ресторанов.
 Каждый из директоров сначала получил мусорное ведро с "выброшенной" бумажкой,
на которой был записан один из распространенных мифов: "Чтобы увеличить размер
груди, женщине надо есть капусту". Спустя несколько дней пришло другое ведро
с запиской: "Если подержать лягушку в руках, появятся бородавки". В третьем
ведре, полученном ресторанами, лежали две бутылки пива Heineken и бумажка с
главным мифом: "Если западное пиво начинают разливать в России, то качество
пива ухудшается". Здесь было использовано так называемое правило Сократа. Согласившись
с нелепостью первых двух утверждений, человек по инерции третье также считает
нелепым, хотя его нелепость вовсе не очевидна.
 Заказчик остался доволен результатами акции. "Мы преследовали цель изменить
мнение о лицензионном пиве на эмоциональном уровне и считаем, что результат
оправдал ожидания", - сообщила PR-менеджер компании "Пивоварня Хейнекен" Анна
Мелешина.
 Бизнес на стыке точных и гуманитарных наук всегда притягивал Наталью Степанюк,
выпускницу мехмата ЛГУ и активную участницу команды КВН. До основания IQ-marketing
она несколько лет проработала на радио и в рекламе, в том числе в РА "Видео
Интернешнл" и McCann-Erickson. Ее предпоследнее место работы - рекламное агентство
The Point, в котором Степанюк была партнером двух американок.
 "Когда я ушла из агентства в никуда, то сразу же получила несколько предложений
от хедхантеров, в том числе на позиции директора по маркетингу в крупные компании",
- рассказала Степанюк.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?5306