Статья: Если подчиненный зарабатывает больше, чем начальник

Когда
зарплата одного из подчиненных директора рекламной службы еженедельника "М2=Квадратный
метр" Елены Коробейниковой превысила ее собственную, она была приятно удивлена.
Она считает нормой, что талантливые профессионалы зарабатывают больше, нежели
их начальники. Но многие боссы придерживаются иной точки зрения и пытаются вводить
ограничения.
<p> Большинство начальников при разработке системы мотивации закладывают в нее
инструменты, позволяющие урезать зарплату сотрудникам, если она становится
слишком высокой, считает Алексей Ересковский, консультант "ЭКОПСИ Консалтинг".
Это приводит к потере доверия к менеджменту. Ересковский участвовал в перестройке
системы мотивации в нескольких компаниях. Их суть, как правило, сводилась к
установлению прямой зависимости доходов менеджера от личных достижений, к примеру
от роста объемов продаж.
<p> Подобная система вознаграждения была внедрена в одной крупной полиграфической
фирме. Через четыре месяца продажи возросли в 2,5 раза, а у некоторых менеджеров
зарплата стала больше, чем у начальника отдела продаж. Начальник, привыкший
к иерархической системе зарплат, создал для лучшего сотрудника невыносимые
условия, стал больше нагружать его бумажной работой. В результате талантливый
сотрудник покинул компанию.
<p> С подобной дискриминацией столкнулся и Владимир Исаев, когда работал менеджером
по продажам в компании, занимающейся размещением рекламы. В его трудовом договоре
был прописан только оклад $300, а доля от продаж в размере 10% была оговорена
на словах. Во второй месяц работы Исаев заключил контракт примерно на $35 000.
Каково же было его удивление, когда в день зарплаты он узнал, что получит примерно
вдвое меньше, чем рассчитывал. Урезание зарплаты директор предварил длинным
спичем. "Он говорил примерно следующее: ты, конечно, молодец, но пока находишься
на испытательном сроке, кроме того, сейчас летнее затишье на рынке и компания
несет большие издержки, - вспоминает Владимир Исаев. - В общем, он решил вычесть
эти издержки из моей доли, и вместо обещанных 10% я получил 6% ". Придуманный
на ходу способ расчета процентов с продаж так понравился директору, что он
ввел его как новое правило.
<p> Исаев считает: такое поведение иначе как природной жадностью не объяснить. "На
логическом уровне я этого понять не могу, ведь менеджеры по продажам приносят
доход фирме", - возмущается он. Правда, теперь его это волнует не сильно. Не
так давно он и еще несколько сотрудников уволились. Он перешел в компанию "Вертакс",
занимающуюся дистрибьюцией картриджей для принтеров, где занял должность директора
отдела продаж.
<p> "Российские предприниматели привыкли жить сегодняшним днем.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?5318