Статья: Кто такой «страховой брокер»?

<h1>I </strong><strong>. </strong><strong> Кто такой «страховой
брокер»? </h1>


<p>На сегодняшний день у большинства россиян, вряд ли, есть четкое представление
о том, кто такой страховой брокер. Даже не любой специалист финансовых кругов
сможет увидеть разницу между страховой компанией и страховым брокером. Причина
в том, что еще не так давно страховое брокерство в России развивалось слабо. <b>Для
сравнения: на Западе подавляющее большинство клиентов (как предприятий, так
и частных лиц) покупают страховой продукт не в самих страховых компаниях, а
у страховых брокеров. Согласно данным СМИ на Западе непосредственно и самостоятельно
страховыми компаниями и их агентами собирается всего около 20% страховых премий,
а остальные 80% - через страховых брокеров. Некоторые западные страховые компании
вообще не ведут прямые продажи страховых продуктов, а передали эти функции
страховым брокерам, что уже стало вековой традицией, допустим, в Англии. Возьмем,
к примеру, известную корпорацию </b><b>Lloyd </b><b>' </b><b>s </b><b>,
ведущую брокерскую деятельность. </b></p>
<p>Однако за последнее время значимость страховых брокеров в отечественном страховании
заметно выросла, и они уже занимают отдельную нишу в страховом бизнесе. </p>
<p>Такая динамика развития не случайна: рост спроса страхователей на услуги страховых
брокеров естественнен и очевиден, а «поле» для брокерской деятельности еще
достаточно свободно. </p>
<p>Причина спроса, в частности, в разнице между страховой компанией и страховым
брокером, а точнее выполняемыми ими функциями. </p>
<p>Рассмотрим в следующей последовательности трех участников страхового рынка:
страховую компанию – страхователя – страхового брокера. </p>
<p>Так, основная <b>задача страховой компании </b>- разработать страховой продукт
(страховые услуги) и выгодно его продать. </p>
<p><b>Задача страхователя </b> – выбрать ту страховую компанию, которая максимально
удовлетворяла бы его потребности при минимальных затратах. Но на какой из сотни
страховых компаний лучше остановить свой выбор? Как грамотно провести переговоры
и наиболее выгодно для себя заключить договор страхования? Или как гарантированно
получить страховую выплату при наступлении страхового случая? </p>
<p>Все эти вопросы – в области компетенции <b>страхового брокера </b>. Таким
образом, мы видим, что страховой брокер – даже не столько посредник между страховой
компанией и клиентом-страхователем, сколько личный профессиональный представитель
и гид клиента на страховом рынке. </p>


<h1>2. Почему страхователю выгодно иметь своего страхового
брокера? </h1>


<p><strong>1. </strong> Брокер знает состояние рынка, в том числе финансовую
устойчивость и позиции страховых компаний на рынке, какие страховые услуги
продаются на рынке и их цены.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?5521