Статья: Как распознать врагов, прежде чем они вас уничтожат

<p>Реферат статьи <strong>Фаршада </strong><strong></strong><strong>Рафии </strong>и <strong>Пола </strong><strong></strong><strong>Кэмпаса </strong> "How
to identify your enemies before they destroy you", (Farshad Rafii and Paul
Kampas, <a href="http://harvardbusinessonline.hbsp.harvard.edu/b02/en/hbr/hbr_home.jhtml;jsessionid=YGE543D1RGPWMCTEQENB5VQKMSARWIPS?_requestid=51900">Harvard
Business Review </a> , ноябрь , 2002, с . 115-123) </p>

<p>Статья <strong>Фаршада Рафии </strong> и <strong>Поля Кэмпаса </strong> о
методах оценки опасности конкурентного вторжения на рынок – хороший пример
того, что по-английски называется tool kit. Набор практических и организационных
рекомендаций, целая система методов квантитативного анализа при минимальном
количестве какой-либо теории – вот типичные характеристики этого жанра маркетологической
литературы. Его достоинства, в полной мере присущие и данной статье, – легкость
в чтении и удобство в использовании. Недостатки, как это, впрочем, бывает всегда,
являются продолжением достоинств. Формализованным методикам без четкой теоретической
базы всегда угрожает опасность произвола при переводе качественных индикаторов
в количественные, в результате чего весь процесс оценки может превратиться
в «чистую белиберду» (pure mush). Именно так некий топ-менеджер, процитированный
в статье, охарактеризовал уже существующие методики оценки конкурентных рисков.
Авторы статьи, однако, надеются избежать этой опасности, поскольку предлагают
не только набор расчетных методик, но и организационные меры для их осуществления.
Поскольку, в конечном счете, именно правильный подбор людей в аналитическую
группу и верная организация их работы – главное условие того, что проведенный
анализ будет разумным и полезным для компании. Таким образом, статья ставит
перед собой две задачи – формализацию квантитативных аналитических методик,
применяемых для оценки риска, и формализацию организационных процедур, применяемых
для реализации этих методик. </p>
<p>Первая из задач состоит в построении общей методики для оценки степени опасности
того или иного конкурентного вторжения. Конкурентное вторжение на рынок, в
самом общем виде, – это новая технология, продукт или процесс, который подкапывается
под уже существующий бизнес, угрожая разрушить или вытеснить его. Обычно компания-агрессор
предлагает продукт более низкого качества и функциональности по гораздо более
низкой цене. Примеры успешных конкурентных вторжений, которые вошли в анналы
мирового бизнес-сообщества, – это компания <strong><a href="http://www.thinkdigitalmedia.com/">Think
Digital </a></strong> и появление персональных компьютеров, или автомобильный
гигант <a name="OLE_LINK9"><strong>Detroit </strong></a> и японские автомобили
эконом-класса. В этих и многих других случаях крупные компании «проморгали»
вторжение конкурентов на рынок.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?5690