Статья: Профессия – консультант (точка зрения)

<p align="right">В.А. Гончарук
<strong><a href="http://www.goncharuk.ru/">http://www.goncharuk.ru/</a></strong></p>
<p>За последние два года я получил около сотни писем от начинающих консультантов
и людей, желающих стать консультантами. Основные вопросы можно сформулировать
так: «А что это за работа?», «Что продавать заказчику?», «Что должно стать
результатом консалтинга?», «Есть методика Х, стоит ли ее применять?», «Идти
в фирму или работать самостоятельно?», «Как продвигать услуги?», «Какой назначать
гонорар?». На эти и смежные вопросы я постараюсь ответить со своей точки зрения
– индивидуального консультанта. </p>
<p>Прежде всего, консультант – это профессия. И в том смысле, что одним этим
занятием можно зарабатывать себе на жизнь, и в том, что эта деятельность требует
специальных навыков, знаний, умений, отличающихся от менеджерского «набора».
Хотя менеджерский «набор» вам никоим образом не повредит. Но хотя и консультант,
и менеджер должны выполнять нужную для фирмы работу чужими руками, у консультанта
это получается лучше, поскольку он не имеет власти должности в организации.
Менеджер может позволить себе издать распоряжение и властными рычагами добиться
его выполнения (номинально, в большинстве случаев, если он пойдет таким путем).
Консультант вынужден довольствоваться экспертной властью, и если он добивается
результата, значит, в его профессии для него есть шансы. </p>
<p>В западных книгах говорится, что если вы решили стать консультантом – забудьте
о личном времени, семье, вы будете посвящать заказчику весь досуг, и даже его
будет слишком мало. Это, возможно, верно. Как и в любом успешном бизнесе ( <b>вашем </b>бизнесе),
первоначальная «раскрутка» обойдется вам в пять лет без отдыха. А вы встречали
клиента, который построил бизнес легко? (Те, кто «приобщился» к государственным
ресурсам, платили <b>другую </b>цену). Что будет через 5 лет? На фирмах заказчиков
я видел много успешных менеджеров. Абсолютное большинство из них – « трудоголики
», возможно, это совпадение. </p>
<p>Итак, вы решили консультировать. Оказывать «профессиональную помощь руководителям,
предпринимателям, специалистам в решении сложных нестандартных проблем» <a href="#_msocom_1" name="_msoanchor_1">[H1] </a> -
если вы предпочитаете российских авторов. У вас есть громадное преимущество
– вы можете увидеть эти проблемы по-новому. У вас есть еще большее преимущество,
если вы видели эти проблемы раньше, хотя бы раз. После первых двадцати проектов
приходит опыт, позволяющий предложить единственно верное решение сложной проблемы.
После следующих двадцати – позволяющий предложить решение именно для этого
заказчика. Не стоит пугаться даже первой стадии – все равно вы можете помочь
клиенту больше, чем он сам. Новый ракурс даст пищу воображению, и если заказчик
действительно дорожит своим бизнесом, то найдет рациональное зерно даже в ваших
наивных выводах.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?5894