Статья: Когда цена идет «на понижение»...

<blockquote>
Одним из самых действенных способов увеличения продаж является применение системы скидок для покупателей. Что нужно учесть организации-продавцу, желающей таким образом повысить спрос на свои товары, при формировании «привлекательных» цен, а также при отражении «дисконта» в бухгалтерском и налоговом учете?
</blockquote>
Обоснованная цена
В погоне за прибылью не стоит забывать, что налоговые органы вправе проверять цены при их отклонении более чем на 20 процентов от уровня цен, применяемых данным налогоплательщиком по идентичным товарам в пределах непродолжительного периода времени (п. 2 ст. 40 НК). При этом налоговики лояльны к снижениям стоимости товаров, вызванными следующими факторами (п. 3 ст. 40 НК): сезонными (и иными) колебаниями спроса, потерей товарами потребительских свойств, истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров, маркетинговой политикой предприятия, реализацией опытных моделей и образцов товаров.
Чиновники в письме УМНС по г. Москве от 22 ноября 2001 г. № 03-12/53959 разъяснили, что в Налоговом кодексе приведен неисчерпывающий список элементов маркетинговой политики (продвижение на рынки новых товаров, не имеющих аналогов, а также продвижение товаров на новые рынки). Поэтому возможно предоставление скидок и по каким-либо иным причинам (опять же в рамках маркетинговой политики), например предоставление индивидуальных скидок новым потребителям. Главное, чтобы у предприятия было документальное подтверждение всех существенных обстоятельств, принимаемых во внимание при установлении ценовой политики. Необходимо указывать на формирование цены сделки и в тексте договора купли-продажи товаров. Кстати, Минфин считает, что организация вправе предъявить любой документ, обосновывающий применение обычных скидок при определении рыночной цены товара (письмо Минфина от 18 июля 2005 г. № 03-02-07/1-190).
Имейте в виду, что правильно выстроенная маркетинговая политика поможет отстоять цену товара в споре с налоговиками.
Бухгалтерский и налоговый учет
В бухгалтерском учете величина дебиторской (кредиторской) задолженности определяется с учетом всех предоставленных скидок (п. 6.5 ПБУ 9/99, утв. приказом Минфина от 6 мая 1999 г. № 32н; п. 6.5 ПБУ 10/99, утв. приказом Минфина от 6 мая 1999 г. № 33н).
С точки зрения налогового законодательства скидки принято делить на скидки с пересмотром цены товара, отраженной в договоре купли-продажи, и скидки без изменения цены единицы товара (письмо УФНС по г. Москве от 14 ноября 2006 г. № 20-12/100238).
В случае предоставления скидок путем изменения цены продавец в выставленный счет-фактуру по поставленному ранее товару должен внести исправления. Покупатель вправе принять вычет по НДС в том периоде, в котором был получен исправленный счет-фактура (письмо Минфина от 26 июля 2007 г. № 03-07-15/112).

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/articles/?103501