Статья: Молодые компании обзаводятся маркетологами

Утро
директора по маркетингу ГК "Ледово" Андрея Филимонова начинается с просмотра
электронной почты - это занимает не меньше часа. Кроме того, за день надо обязательно
изучить сводки по рынку свежезамороженных овощных смесей и морепродуктов, провести
переговоры с пиар-агентствами, скоординировать действия с отделом продаж, продумать
совместные акции с ритейлорами. 
 Многие молодые российские компании дозрели до того, чтобы завести собственную
маркетинговую службу. По данным кадровой компании "Анкор", за последние три
года спрос на маркетологов со стороны российских компаний вырос примерно в
1,5 раза. Каждый месяц этого года рекрутерам поступало на 51% заказов больше
по сравнению с количеством за тот же период 2000 г. Речь идет об аналитиках,
брэнд-менеджерах, директорах по маркетингу, менеджерах по развитию бизнеса,
мерчендайзерах.
 В небольшой компании маркетолог занимается всем: аналитикой, пиаром, стимулированием
продаж, рекламой, говорит директор по маркетингу завода "Вилаш" Максим Черниговский.
В Москве зарплата маркетолога-аналитика в малом и среднем бизнесе - $1000 -
2000, директора по маркетингу - $2000 - 3500, добавляет директор компании "БЛМ-консорт" Михаил
Богданов. По его словам, многие предприниматели по-прежнему предпочитают недорогой
персонал: нанимают студентов старших курсов экономических вузов, пользуются
услугами фрилансеров.
 В питерскую алкогольную компанию "Вега" на работу взяли сразу двух брэнд-менеджеров,
10 мерчендайзеров и супервайзера. Сейчас маркетинговый персонал - это больше
половины штата фирмы, в которой всего 24 сотрудника. "Вега" занимается импортом
болгарского вина (например, "Осляко мляк" - "Ослиное молоко") и предпочитает
агрессивную стратегию продвижения. Заместитель гендиректора Дмитрий Золотухин
рассказал, что в Петербурге потребители покупают в основном вино до 100 руб.
и конкуренция в этом секторе острейшая. Поэтому без своей команды мерчендайзеров,
которую в "Веге" набрали из девушек-студенток, сейчас не обойтись. Они отслеживают,
чтобы бутылки на полках всегда занимали выгодное положение и были на уровне
глаз, говорит Золотухин. Информацию по рынку, в том числе по мотивации покупателей,
в "Веге" отслеживают постоянно. Например, недавний опрос, проведенный на улицах
и в магазинах Петербурга, выявил факторы, влияющие на выбор вина. Больше всего
люди доверяют собственному опыту и прежде всего покупают то, что уже пробовали,
чуть меньше верят советам знакомых и продавцов, на третьем месте - выбор по
этикетке.
 Если у собственников агрессивные планы, маркетинговую информацию надо начать
собирать и систематизировать уже с первых шагов развития бизнеса, рассуждает
Татьяна Матюшина, заместитель гендиректора агентства рыночных исследований
и консалтинга "Маркет". Его основные клиенты - небольшие компании.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?6053