Статья: Головоломки для практиков. Какой счет любят деньги?

<p><strong>Сергей Мордовин</span></strong>
кандидат экономических наук, <a href="http://www.imisp.ru/imisprus/cv_person.php?lid=13" target="_blank">ректор
Санкт-Петербургского международного института менеджмента (ИМИСП)</a>, вице-президент
Российской ассоциации бизнес-образования (РАБО), председатель аккредитационного
совета CEEMAN (Central and East European Management Development Association)
</p>
<p>Компания Lora (все названия компаний в этом примере условны) является крупным мировым производителем парфюмерной продукции и имеет представительства и филиалы в 70 странах мира. В России головной офис компании находится в Москве, небольшие представительства расположены по всей стране, практически во всех крупных городах. В российском филиале компании работают около 500 человек. </p>
<p>Сергей Иванов устроился на работу в компанию Lora в ноябре 1998 года. После кризиса российское отделение компании понемногу восстанавливало свою активность, приглашая тех работников, которые были сокращены в августе, а также новых работников на места тех, кто уже успел найти новую работу. Сергей и сам стал жертвой кризиса - получив в качестве выходного пособия двухмесячный оклад и подержанную "Ауди-80", он вынужден был покинуть Schwepps, в котором проработал торговым представителем три года. </p>
<p>Lora набирала не только торговых представителей. Лучшим из прошедших собеседование кандидатам предлагалось место менеджера по работе с ключевыми клиентами. Сергей успешно прошел собеседования с директором по персоналу и коммерческим директором компании и оказался в числе лучших кандидатов для работы в представительстве коммерческой службы компании в Петербурге. Кроме него, в представительстве уже работала одна девушка, Анна, а по результатам собеседования были приглашены еще четверо молодых людей. Таким образом, команда Питера формировалась практически заново. </p>
<p>Руководителем представительства был назначен бывший московский торговый представитель Алексей Петров, успешно отработавший год на секторе оптовых клиентов городов Золотого кольца. В дополнение ко всем благам, предусмотренным для этой позиции, компания предложила Алексею вполне достойную компенсацию за съем трехкомнатной квартиры в Петербурге. </p>
<p>Ситуация, когда человека посылали в столь длительную командировку, была обычной для компании Lora. Представительства существовали во многих российских городах, где сложно было найти или вырастить достойного руководителя. Однако в Питере всегда был "местный" шеф, имевший опыт работы торговым представителем в этом городе. Уже после того как Алексей принял предложение, коммерческий директор компании Lora сказал ему в курилке: "Не беспокойся, это на полгода, не больше. Тебе просто нужно вырастить нового шефа в Питере, а там можешь возвращаться домой"… </p>
<p>Уже через месяц работы в Lora Сергей понял, что именно его "растят" на роль руководителя питерского представительства.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?6181