Статья: Праздничный ажиотаж

В США на уцененные товары приходится более 60% продаж универмагов и сетей
специализированных магазинов. А российские люди долгие годы про «сейлы» знали,
в основном, из книжек и из рождественских репортажей журналистов, работающих
на Западе . Мы все дружно смеялись над историями, как покупатели в распродажном
ажиотаже хватали по 2-3 свадебных платья, не глядя на размер, а потом долго
искали кого-нибудь, с кем можно было поменяться… Это было забавно, но совершенно
не актуально для нас: в те времена (середина 80-х начало 90-х) мы в драках
и давке приобретали даже самые нужные нам товары – молоко , хлеб, колбасу… 
И вот, наконец, мы дожили до общемировых волнений, и в России уже с конца
октября начинают сверкать со всех витрин елочные игрушки и мишура, петь игрушечные
Деды Морозы, привлекая внимание к буквам «Распродажа» или « Sale ». Вот уже
и для российских людей анекдоты об ажиотаже на распродажах становятся реальностью. 
А стали ли распродажи не только реальностью, но и инструментом эффективных
продаж для руководителей магазинов? Что такое распродажи для покупателя – это
понятно всем: это возможность купить хорошие вещи за меньшую стоимость, ну,
может быть, изредка поступившись удобством покупок (толпа, нервозность). Но
вот как же правильно проводить распродажи и, главное, надо ли их проводить
– этот вопрос все еще волнует продавцов. 

<h1>«В жизни всегда есть место празднику»! </h1>
Для чего устраиваются распродажи? 
I . Для «очистки» склада (если магазин хранит малоликвидные товары, например,
на сумму в 10 000$, то при том, что стоимость хранения составляет 35%,
в год, он теряет 3 500$, а это немало). 
<ol>
<li>чтобы избавиться от сезонного товара в конце сезона </li>
<li>чтобы избавиться от остатков товара, который продавать сложно, и иметь
возможность заполнить склады и полки магазинов более ликвидным товаром. </li>
<li>чтобы быстрее высвободить денежные средства, вложенные в товар. </li>
</ol>
На Западе, например, магазины, торгующие модной одеждой, после первых шести
недель снижают цены на 15%, после девяти недель - еще на 30% и т.д., пока не
распродадут весь товар. Некоторые торговцы начинают снижать цены на медленно
продающийся товар уже в начале сезона, когда спрос на него еще высок, избегая
проведения распродажи по его окончании, этим они освобождают место под новые
запасы и увеличивают денежные потоки, что способствует возрастанию числа посетителей
магазина. 
  
II . Как средство для стимулирования сбыта: 
<ol>
<li>чтобы иметь возможность привязать к ликвидным товарам малоликвидные в виде
бонуса: при общей пониженной цене покупается как тот, так и другой товар,
что способствует увеличению товарооборота и повышению прибыли.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?6838