Статья: Банковское спецобслуживание

<p>VIP-обслуживание уже давно стало привычным явлением в разных сферах нашей жизни.
VIP-залы в аэропортах, номера люкс в гостиницах. .. А что предлагают самым дорогим
клиентам банки в рамках private banking?
<p> Private banking (частное банковское обслуживание) добрался до России несколько
лет назад, но уже сейчас гендиректор направления по работе с частными клиентами
Банка Москвы Вячеслав Ершов оценивает общий объем средств, переданных российским
банкам в private banking, в $500 - 700 млн. К 2007 г. эта сумма может возрасти
до 1,2 млрд евро ($1,5 млрд) , полагает он. Ведь спрос на эту услугу растет
вместе с состояниями обеспеченных россиян. Например, число клиентов "НИКойл
private banking", по словам зампреда правления ИБГ "НИКойл" Андрея Куликова,
в 2003 г. возросло на 150 человек. По мнению директора департамента по обслуживанию
физлиц банка "ГЛОБЭКС" Аллы Поляк, этой услугой пользуются пока не более 5%
всех состоятельных россиян, чей капитал превышает $100 000.
<p> Такие суммы позволяют сформировать по-настоящему диверсифицированный портфель
ну и, разумеется, рассчитывать на льготные тарифы. Соответственно, и подход
к ним нужен особый.
<p> <strong>Чего изволите?
</strong>
<p> В рамках private banking банкиры консультируют клиентов, инвестируют их средства
и помогают планировать личные финансы.
<p> Чаще всего банк предлагает клиенту программу размещения средств на финансовом
и фондовом рынках и в случае одобрения реализует ее. При этом клиентам предоставляются
все необходимые услуги: расчетно-кассовое обслуживание, валютно-обменные операции,
вклады, элитные пластиковые карты, брокерское обслуживание на рынке ценных
бумаг, доверительное управление активами, операции с драгоценными металлами
и т. д.
<p> Чаще всего это услуги самого банка или родственных ему структур. Но для очень
крупных клиентов банкиры готовы подбирать и "чужие" продукты. Недавно "НИКойл" купил
своему клиенту из категории "от $500 000" высокодоходные векселя другого банка,
рассказывает Куликов.
<p> Впрочем, пока большинство клиентов не задействуют все возможности private
banking, ограничиваясь размещением средств на депозит или передачей в доверительное
управление. По оценке руководителя департамента по работе с состоятельными
клиентами Росбанка Натальи Родионовой, на депозитах размещается до 80% средств
VIP-клиентов.
<p> При необходимости банк проконсультирует клиента по юридическим и налоговым
вопросам, в частности наследования, поможет застраховаться, приобрести недвижимость
и т. п. Банкиры готовы исполнить едва ли не любое желание клиента private banking,
например могут организовать обучение детей за рубежом, помочь собрать коллекцию
антиквариата или вин, продать бизнес.
<p> Но изюминкой private banking банкиры считают финансовое планирование.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?8805