Статья: Заключать сделки легче с противоположным полом

<p><strong>В своей стратегии продаж компания "Финансовый дом" всегда учитывает пол клиента. Если потенциальный покупатель - женщина, то на
переговоры едет мужчина. И наоборот. </strong></p>
<p align="right"> <strong><a href="mailto:gorelova@imedia.ru">Елена Горелова </a></strong> </p>
<p> <strong>Флирт лучше соперничества.
</strong>
<p> Исход переговоров, в которых есть элементы торга, во многом зависит от пола
переговорщиков. Если речь касается экономических вопросов, договориться легче
с человеком противоложного пола, считают психологи из Британской ассоциации
консультирования и психотерапии. К примеру, у женщины, которая идет просить
повышения зарплаты у босса-мужчины, больше шансов добиться своего, чем у ее
коллег противоположного пола. Такой вывод ученые сделали после серии экспериментов
с использованием игр с торгом. Как сообщило британское издание The Daily Telegraph,
результаты этого исследования были представлены в этом году на съезде Королевского
экономического общества в английском городе Суонси.
<p> Несговорчивость людей одного пола психологи объясняют слишком сильной их
ориентацией на соперничество, в то время как люди разного пола инстинктивно
стремятся достичь согласия, найти сближающие решения. "Мужчине и женщине проще
договориться, ведь они так или иначе потихоньку флиртуют", - соглашается Алексей
Назаров, гендиректор компании SellWell, которая специализируется на тренингах
по продажам и переговорам.
<p> Гендиректор компании "Дикая орхидея" Александр Федоров признался, что ему
легче договариваться с женщинами. "Потому что я использую галантный контекст
в переговорах", - объясняет он. Правда, он добавляет, что это правило не абсолютно
и иногда ему проще вести разговор о делах с мужчинами, которые прагматичнее
женщин. "Женщины эмоциональнее, и если с ними не удается договориться, то уже
капитально", - добавляет Федоров.
<p> <strong>Неженская логика.
</strong>
<p> Бывают случаи, когда сама тема переговоров требует апелляции к мужской или
женской логике. Менеджер по работе с клиентами компании IQ marketing Алексей
Гисак чаще всего имеет дело с брэнд-менеджерами компаний, в основном женщинами.
Недавно, работая над проектом по продвижению мужского боди-спрея Axe, он смог
убедить клиента-женщину принять рекламный флэш-ролик, который поначалу ей не
понравился. "Я говорил, что это понравится мужской аудитории, что и подтвердилось,
когда она разослала ролик сотрудникам своей компании", - говорит Гесак.
<p> Примеров осмысленного использования сексуального подтекста в переговорах
предостаточно. Практически все торговые подразделения компании "Феликс" (производство
и продажа офисной мебели) возглавляют женщины. Гендиректор "Феликса" Илья Кондратьев
объясняет это тем, что основные клиенты компании - различные руководители хозяйственных
служб, как правило, мужчины.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?8867