Как убедить Заказчика - вопрос "по жизни"
Подскажите, плиз. Вопрос, скорее, не правовой ,"а "жизненный".
1. Мы ооо, поставляем комплектующие на большое ОАО №1 (51% акц гос-во).
Заключён между нами в начале 2009г. договор на поставку по устраивающей их цене , например "вентиль АВ"=100руб. (Т.е при подписании с их стороны разговор с позиции силы такой: не нравится 100р. - не заключайте, найдём других).
Сам ОАО №1 далее продаёт этот вентиль по 400р.
2. Ранее эта цена была более-менее безубыточна (почти нуль), т.е мы где-то (по-белому) покупали этот кран после танцев с бубном за 85руб. и продавали ОАО за 100.
Вентиль на заводе (2-3 в РФ, тоже ОАО с 51 гос-ва), который их выпускает, стоит 200руб.).
3. Сейчас цена на этот "вентиль АВ" выросла - все наши партнёры ссылаются на что угодно, но дешевле 200р. не продают (ес-но, и на заводе-изгот. она тоже выросла в 1,5 раза).
4. Если мы не поставим, то ОАО конце года купит эти "вентили АВ" у завода-изг. в 4 раза дороже, чем у нас. И всё равно останется в плюсе, т.к свою продукцию, в состав которой входит этот вентиль, продаёт с 50%-ной заложенной прибылью.
Причина - бюрократизм и очень длинная цепочка от их "менеджера" до дир-ра (зам дир-ра) ОАО, который принимает решение о пересмотре цен. Этим т.н "менеджерам" кажется, что мы и так много получаем - поэтому в силу чисто своих "человеческих особенностей" не хотят доклад дир-р у о необходимости и целесообразн. (и выгоде для самого этого ОАО) пересмотра цен. Да и боятся за свои задн.
5. Как нам убедить нашего заказчика, что 100р. - неадекватная цена? Сейчас собираемся писать им письмо с изложением всех этих цен.
Но, возможно, есть какие-то принятые деловым оборотом формы обращения, аргументы? Понятно, что у нас в Рос. "закон - тайга, медведь - хозяин", но...
