совладение - стимул для менеджера?
Ситуация - менеджер по продажам получает % от оборота и не заботится о рентабельности торговых точек (свой % он имеет даже если в целом фирма в минусе). Менять систему оплаты генеральный директор не хочет - боиться текучки.
Сейчас стоит вопрос об открытии новой торговой точки. Менеджер настаивает, что она будет супер прибыльной, хотя анализ не проводился и у меня есть большие сомнения. Менеджеру все равно, т.к. даже когда точка работает в убыток, ему идет % от продаж.
Хочу генеральному предложить такую систему:
Пусть предложит менеджеру открыть эту точку на партнерских отношениях 50 на 50 (и расходы по содержанию точки и прибыль с этой точки). Если менеджер согласиться, значит он действительно очень уверен в прибыльности. И кроме того, тогда можно будет сравнить его отношение к этой точке и к другим, ведь в его обязанности входит работа со всеми точками.
А если не согласиться, тогда возникает вопрос - почему же ты предлагаешь рисковать деньгами фирмы, а своими не хочешь, если ты так уверен в прибыльности?
Сработает ли такая схема? Может совладение одной из точек научит его эффективно работать?
С уважением, Алена.
