Статья: Проект автоматизации - почем халтура?
<p><strong>Бытует мнение, что 100 тысяч долларов за проект 1С - это много, а 500 тысяч
долларов за проект 1С - это просто грабеж средь бела дня.
Еще бы этому мнению не бытовать. Наш бизнес построен или бывшими программистами
или бывшыми продавцами железа, водки и чего-то там еще. </strong></p>
<p align="right"> <strong><a href="mailto:btr@mobidealer.ru">Алексей Кабанов aka BTR </a></strong></p>
<p>
Что ожидать от людей, которые привыкли продавать только то, что видят?
Продажа проектов автоматизации - это СВЕРХКОМПЛЕКСНЫЙ процесс.
Одних только потребителей этого процесса у одного только заказчика - пять категорий.
Причем эти категории надо еще выявлять и сопоставлять с конкретными людьми у
заказчика.
Проекты Аксапты или САП/Р3 и подобные продаются за "БОЛЬШИЕ" деньги не потому,
что они имеют в соответствующее количество раз большую функциональность по
сравнению с тем, что продаем мы, 1С-ники. Просто они продают кое-что еще, помимо
собственно пуда бумаги и пластика, заполненного сотнями мегабайт информационной
энтропии. Это кое-что стоит в разы, в десятки раз больше.
И это же самое "кое что еще" все мы, в меру способностей, разумения, авантюрности
и халатности - тоже делаем. Только даром. Потому что попросту не видим того
что делаем, не понимаем ценности этого.
Но прочь треп, к делу.
Каков продукт наших "проектов автоматизации"?
Я уже около семи лет задаюсь этим вопросам и задаю его всем вокруг. Увы, ответа
на этот вопрос НИКТО не дал НЕ ЗАДУМЫВАЯСЬ. Разумеется, я собрал множество мнений,
очень интересных и полезных. Множество умных и талантливых людей подтолкнули
меня к источникам, из которых я почерпнул море информации. Но даже те, кто давал
мысли и ссылки, будучи опытнее, мудрее чем я, будучи просто напросто более зрелыми
бизнесменами, не давали самого тривиального ответа на этот вопрос. Видимо считая
этот ответ банальным до незаслуженности упоминания.
Наш продукт - НЕ автоматизированная система чего угодно там. НЕТ!!!
Наш продукт - увеличение стоимости бизнеса заказчика. Подождем, пока все отсмеются.
О, сколько раз я видел эту фразу в лозунгах и миссиях!!! Наверное, многие владельцы
франчайзи и даже их топ-менеджеры понимают, о чем идет речь. Каждый по своему
- но понимают. Но, увы, не эти владельцы и топ-менеджеры занимаются непосредственными
продажами и исполнением проектов. А те кто занимаются - смотрят в миссию, видят
... ну, в рифму короче. Сами придумаете.
Чтобы понять, что значит такая формулировка продукта, нужно понять КТО НА САМОМ
ДЕЛЕ ПЛАТИТ ДЕНЬГИ И ПОЧЕМУ
А для того, чтобы не тыкать пальцем в небо, попугайски повторяя слова "хозяин,
валаделец", а ответить от души, с полным пониманием - нужно БЫТЬ ИНВЕСТОРОМ.
Быть им САМОМУ.
Читать всю статью: http://www.klerk.ru/soft/1c?11079
