Статья: Ревизия маркетинга

Цель ревизии маркетинга — формирование основы для последующих
маркетинговых решений. Вы примете лучшее решение, если научитесь
систематически пересматривать известные факты. Проделайте это
упражнение и повторяйте его по мере изменения ситуации.
Ревизия маркетинга — это обычный прием в арсенале любого человека,
занимающегося маркетингом. Вы найдете обсуждение этого вопроса во
многих книгах, посвященных маркетингу, где оно обычно представлено под
таким заголовком, как "Оценка внутренних потребностей рынка". 
В течение последних десяти лет я занималась графическим дизайном и
рекламой. Поскольку я сталкивалась с разными предприятиями и оценивала
их нужды, я выработала свою собственную версию ревизии маркетинга. В
первые годы она сильно менялась, а затем оформилась в схему, которую вы
найдете в этой статье. Давайте начнем с фактов.
Кто вы и чем занимаетесь.

У каждой компании есть своя уникальная история, организационная
структура, продукция и цели. Определение этих позиций помогает нам
занимать свое место, поэтому мы начнем ревизию маркетинга с анализа
предприятия.
Глобальная задача и перспектива.
Чтобы начать постепенно и с самого легкого, давайте начнем с
вопроса, который описывает предприятие подобно переписи населения.
Только вопрос здесь не имеет демографической направленности, а касается
глобальной задачи вашей компании и перспективы. Глобальная задача
показывает, какие проблемы ваша компания помогает решать клиентам —
какие ценности вы им предоставляете. Ваша перспектива отражает место,
на котором вы видите свою компанию, например, через пять лет. Нужно
хорошо понимать глобальную задачу и перспективу, потому что они
отражают цели вашего бизнеса и показывают направление и задачи на
будущее.
Сведем информацию о фирме в несколько разделов:
<ul>
<li>Год создания.</li>
<li>Глобальная задача/перспектива.</li>
<li>Основные этапы (объединение, выпуски продукции и т.д.).</li>
<li>Количество служащих.</li>

<li>Схема развития.</li>
<li>Приблизительный объем годовых продаж на сегодняшний день.</li></ul>
Вопросы, связанные с товаром.
Давайте начнем с выпуска товаров. Понимание того, что продает ваша
компания, поможет вам определить ваши проблемы и возможности. Вы должны
быть готовы ответить на следующие вопросы без специального исследования.
<ul>
<li>Что вы продаете? (Перечислите физические характеристики.)</li>
<li>Что делает ваш товар уникальным/лучше, чем другие подобные предложения.</li>
<li>В каком месте своего жизненного цикла находятся ваши товары?</li>
<li>Есть ли у вас новые товары на подходе?</li>

<li>Занимает ли стратегия ценообразвания большое место?</li>
<li>Как упакованы ваши товары?</li></ul>
Где вы находитесь: размещение товара.
Размещение товаров — это фактически их распределение.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?12433