Статья: Сделать точный расчет. Предпринимателям мешает излишний оптимизм

<p><strong>Основатели компаний часто переоценивают доходы, которые принесет бизнес, и недооценивают предстоящие расходы. Неправильный расчет может привести к роковым последствиям. Консультанты выделяют несколько типичных ошибок, которых следует избегать, пытаясь поставить на ноги собственное дело.
</strong></p>
<p>Предприниматели не могут не быть оптимистами, говорит профессор предпринимательства Джоэл Шульман из колледжа Бэбсон (город Уэлссли, штат Массачусетс). “Часто они легкомысленно относятся к вопросу привлечения средств и недооценивают затраты, которые предстоят в связи с созданием новой компании”, — добавляет он. По мнению профессора, именно по этой причине большинство небольших компаний разоряется в первые пять лет своего существования. “Им просто не хватает оборотного капитала”, — поясняет он. </p>
<p><strong>Мало денег </strong></p>
<p>В 1989 г. массачусетский предприниматель Уильям Херп открыл компанию Event Cellular Communications. На ее создание он потратил $5000, которые взял в долг у родственников жены. Его предприятие одним из первых стало сдавать в аренду мобильные телефоны. Но вложенных средств не хватило. Компания была обречена стать незначительным игроком рынка и вести операции только в Бостоне, рассказывает предприниматель. Денег для расширения у бизнесмена не было, и три года спустя он был вынужден продать бизнес более крупной телекоммуникационной компании. “Из этой ситуации я вынес для себя урок: в капиталоемком бизнесе, чтобы генерировать доходы, необходимо приобретать активы. Для этого нужен значительный стартовый капитал, — говорит теперь Херп. — Будь у нас больше денег, мы бы создали компанию покрупнее”. </p>
<p>Херпу сейчас 41 год, и он хорошо усвоил урок. С тех пор он открыл еще две компании, одна из которых, Linear Air (предоставляет услуги воздушного такси), существует и поныне. В обоих случаях Херп привлекал широкий круг инвесторов. </p>
<p><strong>Не ставить все на карту </strong></p>
<p>Не следует вкладывать в предприятие все свои сбережения. Лучше оставить часть суммы в качестве резерва. Тогда предприниматель сможет содержать семью в случае неудачи. “Самая большая ошибка, которую допускают люди, — это растрата всех своих сбережений и повторный залог дома с целью раздобыть побольше денег”, — объясняет Пол Холстейн, старший вице-президент интернет-магазина CableOrganizer.com, продающего аксессуары для кабельных систем (изоляторы, подвязки, защелки). “Если дело закончится неудачей, то вы потеряете все”, — добавляет он. </p>
<p>40-летний Холстейн знает, что говорит. В 1995 г. на волне интернет-бума он решил открыть компанию по предоставлению интернет-услуг. Предприниматель вложил все свои сбережения, потратив $20 000 на покупку компьютеров, маршрутизаторов и прочего оборудования для обслуживания клиентов графства Броуард (штат Флорида). Неожиданно компания, которая была его партнером в соседнем графстве Дэйд, начала процедуру банкротства. Поступления средств от партнера прекратились.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?15251