Статья: Новинка - двигатель торговли

<p>Вряд ли кого-то сегодня надо убеждать в необходимости постоянной
работы над новыми продуктами. Усиливающаяся конкуренция требует от всех
участников рынка постоянного напряжения в борьбе за место под солнцем.
Как в известной сказке Льюиса Кэрролла: даже для того, чтобы оставаться
на месте, надо бежать. Не двигаясь же, т.е. ничего не делая, работая
как и работается, можно оказаться далеко позади. Рыночные новинки – это
один из элементов такого движения. </p>
<p>Логика развития бизнеса требует повышения рентабельности
производства и расширения ассортимента. Обе эти цели или одну из них
можно достичь, разрабатывая новые продукты. Разумеется, это не
единственный инструмент для достижения указанных целей, но очень
важный. В результате успешного вывода на рынок нового продукта компания
обычно либо расширяет свою продуктовую линейку, либо закрепляет за
собой новую товарную категорию. Наиболее часто встречается, конечно,
первый вариант: он проще, менее рискован. Зато в случае вывода на рынок
совершенно нового продукта, можно получить гораздо большую прибыль и
занять стратегически выгодную позицию лидера в новой товарной
категории. </p>
<p>В процессе создания новинок существует множество подводных камней:
нужно правильно организовать ее разработку, угадать с продуктом,
провести тестирование и т.д. В одной статье невозможно описать все
нюансы бизнес-процессов, связанных с разработкой новых продуктов,
поэтому тут мы по возможности кратко рассмотрим только основные методы
и приемы создания новинок, используя примеры конкретных предприятий. </p>
<h2>Как это делается</h2>

<p>Разработка новинки сродни изобретению. Возможно изящное и простое
решение, а можно долго мучаться и в результате получить нечто
неудобоваримое. При этом никаких четких алгоритмов, как и при создании
изобретений нет. Алгоритмов нет, но все-таки некоторые приемы создания
новинок выделить можно. Ниже мы предлагаем именно такое сугубо
“эмпирическое” описание, основанное исключительно на наблюдениях за
действиями российских, а иногда и зарубежных фирм. </p>
<ul>
<li>Использование новых машин и технологий (производство непосредственно продуктов, упаковка)</li></ul>
<ul>
<li>“Скрещивание” свойств</li></ul>
<ul>
<li>Наблюдения (этнографический метод) над происходящим, выявление новых потребностей</li></ul>
<ul>
<li>Расчеты с использованием данных МИ</li></ul>
<ul>
<li>Использование тенденций рынка</li></ul>

<ul>
<li>Учет экономического фактора (снижение трудоемкости и, как следствие, цены продукта)</li></ul>
<ul>
<li>Совершенствование конструкции (продукта)</li></ul>
<ul>
<li>Разработка изделий, ранее выпускавшихся другим предприятием
(конкурентом или партнером), после того как это предприятие ушло с
данного рынка по тем или иным причинам.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?15311