Статья: Клонируем бизнес. Франчайзинг - дело выгодное, но рискованное

ТАТЬЯНА КРУПИНА 
Предприятие растет, развивается, и постепенно превращается в брэнд. Возникает
желание расширить бизнес, начать региональную экспансию, увеличить обороты.
Часто для реализации стратегии расширения не хватает не только денег, но и
сил и желания. Но ведь можно получить немалые дополнительные доходы, причем
как непосредственные, так и отложенные - от роста узнаваемости марки, например
- при продаже франшизы. 
 Только представьте себе соблазнительную картину: покупатели франшизы ежемесячно
платят вам деньги исключительно за то, что вы когда-то сделали что-то разумное;
в разных регионах страны и мира под вашим брэндом - фактически на вас - работают
разные предприятия, марка становится всемирной... Но не все так безоблачно:
владельца франшизы (франчайзера) ждет не только дождь различных радостей, но
и нелегкая постоянная работа по контролю за приобретателями франшизы (франчайзи).
А иногда переход к франчайзинговому механизму развития грозит собственному
бизнесу смертельной опасностью. 
  
 Что продает франчайзер 
 Итак, франчайзер дорос до продажи франшизы. Что включает этот товар? Во-первых,
имя - а оно, как известно, может дать половину успеха. Во-вторых, концепцию
и технологию ведения бизнеса, выверенную до мелочей. В-третьих, франчайзер
продает дух, миссию, философию бизнеса, которая является неотъемлемой составной
частью брэнда, и на которой этот бизнес, собственно, и вырос до той стадии,
когда сам стал товаром. В-четвертых, франчайзер продает право на получение
различных экономических выгод: скидок у поставщиков, низких (за счет того,
что они распределяются на всю франшизную сеть) затрат на рекламу и т. п. В-пятых,
франчайзер продает «костыль» - свою поддержку в самых разных областях, от маркетинга
до аудита, и даже, в определенных случаях, солидарную ответственность по претензиям.
В шестых - репутацию, в-седьмых - чистую территорию, так как при заключении
договора о продаже франшизы продавец обязуется не продавать других франшиз
в том же районе. Много? А никто и не говорит, что Франчайзинг - это легко. 
  
 Что покупает франчайзи 
 Франчайзи покупает право не думать. Это в некотором роде преувеличение, но
в целом это так. Покупателю франшизы не нужно анализировать рынок, его долгосрочные
тенденции, выявлять тонкие нюансы покупательских предпочтений, обдумывать «рецепты»
бизнеса и реакцию покупателей на продукт, рассматривать различные налоговые
аспекты бизнеса, прорабатывать методику обучения персонала и т. п. 
 Франчайзи приобретает также право на льготы. Некоторые франчайзеры даже обеспечивают
покупателей бесплатным индивидуальным дизайн-проектом будущих кафе или магазинов.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?18125