Статья: Если босс сказал “нет”

<P><B>До боли знакомая ситуация. Сотрудник приходит к начальнику с новыми идеями
и получает один отказ за другим. Как переубедить босса?
</B></P>
<P>Несколько лет назад Александр Асафов, исполнительный директор консалтинговой
компании “АИСТ”, работал в должности коммерческого директора в компании,
которая занималась производством и реализацией продуктов питания. Бизнес
активно развивался, и компании удалось вывести свою продукцию в московские
розничные сети. Однако узкая ниша, в которой позиционировалась продукция,
была достаточно быстро насыщена. С целью стимулирования спроса Асафов предложил
генеральному директору провести рекламную кампанию на местном телевидении.
“В связи с нехваткой свободных средств кампания была рассчитана с учетом
минимальных затрат, — рассказывает Асафов. — Был разработан бюджет кампании,
рассчитана стоимость рекламных контрактов и спрогнозировано увеличение объемов
продаж”. Однако генеральный директор компании отверг идею, сославшись на
личный опыт в бизнесе и представления о том, что любая реклама — это необоснованная
трата денег.</P>
<P><strong>Каждой идее свое время</strong></P>
<P>Ситуация, когда руководитель отметает идеи подчиненного, встречается часто.
По словам Александра Шмелева, профессора факультета психологии МГУ и президента
агентства “Гуманитарные технологии”, нередко это происходит из-за ревностного
отношения руководителя к своему статусу. “Даже если идея потенциально перспективна,
многие руководители отказываются ее принять, необоснованно опасаясь конкуренции
со стороны талантливых сотрудников”, — говорит Шмелев. При этом иногда руководитель,
осознав ценность идеи, выдает ее в дальнейшем за свою, продолжает эксперт.</P>
<P>Впрочем, Вячеслав Давиденко, вице-президент, управляющий компании “Ренессанс
Капитал” и основатель компании MBA Consult, говорит, что чаще всего руководители
отвергают идеи подчиненных по причине их необоснованности. “Я не принимаю
95% неаргументированных и ничем не подкрепленных идей хотя бы потому, что
не готов выделить на них ресурсы компании и рисковать репутацией бизнеса”, —
говорит Давиденко. В свою очередь Андрей Мамонтов, управляющий партнер компании
“Мамонтов и партнеры”, отмечает, что часто приходится сталкиваться с максимализмом
сотрудников, которые считают, что их идеи исключительно инновационны. “В
бизнесе очень сложно изобрести колесо, поэтому многие идеи были использованы
ранее другими компаниями, — полагает Мамонтов. — Именно потому, что предложенная
идея когда-то не сработала, я отказываю ее автору в реализации”.</P>
<P>С другой стороны, несвоевременные идеи сотрудников тоже не встретят одобрения
руководства. Лет пять назад российская компания ABBYY, производитель систем
распознания FineReader и электронных словарей Lingvo, разрабатывала рекламную
кампанию новой версии FineReader.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?18981