Статья: Советы консультанта: Грамотный бизнес-план

<P>Елена Чиркова</P>
<P>Многие считают, что если изложить бизнес-идею на бумаге в произвольном формате,
то банкиру она будет так же ясна и понятна, как и самому автору. Ничего подобного!
В лучшем случае читатель самопального бизнес-плана не сможет оценить прибыльность
проекта или проверить расчеты, так как часть предпосылок для финансового
моделирования в документе опущена, а в худшем — он не поймет даже, в чем
состоит идея проекта. Ни инвестиционный фонд, ни коммерческий банк такая
“глубина проработки” вопроса скорее всего не устроит.</P>
<P>Другие полагают, что хорошая бизнес-идея и “красивая книжка” про проект
гарантируют успех в привлечении денег. Я бы высказалась гораздо более осторожно:
хорошая бизнес-идея и детальный бизнес-план — это условия, но не гарантия
привлечения финансирования. Тут решающую роль играют такие факторы, как наличие
у компании собственных средств, готовность вложить их в проект, кредитная
репутация заемщика. А в случае вложений в акционерный капитал инвестор серьезно
оценивает и профессиональную квалификацию менеджеров, и их личностные качества,
и опыт прошлых успехов или неудач…</P>
<P>Именно поэтому грамотный бизнес-план не сводится к описанию самого проекта,
а включает данные об инициаторе проекта: описание его деятельности, финансового
положения, команды менеджеров, имеющихся финансовых ресурсов. При этом аппетиты
по отношению к внешним деньгам должны соответствовать ресурсам, вкладываемым
самой компанией (как выражаются инвесторы, чтобы “в случае чего” всем больно
было).</P>
<P>Этот проект — ваш?</P>
<P>Многим, кто приходит ко мне за советом по поводу бизнес-плана, я задаю один
и тот же вопрос: “А почему вы думаете, что предлагаемый вами проект — именно
ваш?” Этот вопрос отнюдь не праздный. У инициатора проекта должно быть что-то,
что позволило бы ему стать наилучшим партнером инвестора для реализации подобного
проекта. По-научному это “что-то” называется конкурентным преимуществом (лучше,
когда это конкурентное преимущество “длительное”). Это могут быть материальные
активы, такие, как удачно расположенные земля или здания, свободное или не
полностью загруженное оборудование, каналы дистрибьюции; владелец проекта
может контролировать поставки основного сырья или, наоборот, быть крупным
потребителем продукции, намеченной к выпуску. Речь может идти о нематериальных
активах — например, патенте, управленческой команде, потенциальной клиентуре,
административном ресурсе, наконец.</P>
<P>Идеально, когда проект не слишком далек от основной деятельности компании-инициатора
и имеются связи с существующим бизнесом. Ведь завязанность проекта на вас
страхует от его ухода в чужие руки.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?19413