Статья: Преодолевая банковский бюрократизм

Олег Сеньков,
вице-президент Инвестиционно-банковского
управления
«Банк Корпоративного Финансирования», к.э.н. 

Каждый банк в России – это сложный механизм. Нередко с весьма бюрократичной
структурой. Поэтому при любых взаимоотношениях с кредитными организациями клиентам
нужно уметь правильно и выгодно представить информацию о себе.

Решив прибегнуть к банковскому кредиту, руководство компании может самостоятельно
подготовить всю необходимую документацию или обратиться к независимому консультанту.
Если же фирма хочет взять этот процесс на себя, ей стоит подойти к нему более
ответственно. От того, насколько правильно будет оформлена информация, зависит
результат решения банка. 
 
<h2>Требования к клиентам</h2>
  Для того чтобы взять банковский кредит, компания должна
пройти 3 ступени. Это предварительные переговоры, анализ проекта и оформление
сделки. Уже на первом этапе заемщику необходимо как можно более детально уточнить
требования к документам. При этом целесообразно выделить отдельного сотрудника
для сбора и предоставления в банк информации.
Наиболее важным документом, несомненно, является технико-экономическое обоснование
(ТЭО) кредита. И здесь заемщик должен максимально развернуто и, одновременно,
четко изложить суть проекта.
Большинство банков имеют весьма схожие требования к ТЭО. Они, как правило,
требуют следующие документы:
<ol>
<li>бизнес-план на период пользования кредитом. Он подтверждает возможность
погашения кредита. Бизнес-план обязательно включает в себя план доходов и
расходов и прогноз движения денежных средств. Его показатели рассчитывают
на основании данных бухгалтерской отчетности, копии которой прилагают к бизнес-плану;</li>
<li>цель кредита, с указанием направлений использования кредитных средств;</li>
<li>сроки и суммы выпуска и приобретения продукции (часто просят указать рынки
сбыта, предполагаемые объемы реализации, цены и себестоимость продукции);</li>
<li>разрешительная документация на проведение сделок, связанных с кредитуемой
операцией (например, лицензии, сертификаты экспортных квот, сертификаты качества,
соответствия и т.д.);</li>
<li>копии контрактов, подтверждающих расходную и доходную части бизнес-плана.</li>
<li>договоры на реализацию конечной продукции заемщиком по данной операции;</li>
<li>другие договоры, в том числе транспортные, необходимые для кредитуемой
деятельности.</li>
</ol>
Этот перечень может варьироваться в зависимости от кредитной организации.
Банки хотят точно знать, на что они дают деньги, и за счет каких источников
компания сможет им вернуть финансы.
К сбору и подготовке информации надо подходить очень внимательно.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?19617