Статья: Российские компании вынуждены торговаться с кандидатами

<p><strong> Работодателям все труднее находить квалифицированных специалистов. Поэтому многим
из них все чаще приходится торговаться с соискателями. Впрочем, компании,
готовые идти на поводу у кандидатов, могут создать себе серьезные проблемы.</strong></p>
<p> По данным кадрового агентства Kelly Services CIS, за первые три месяца 2005 г.
количество вакансий на менеджерские позиции на российском рынке труда по сравнению
с прошлым годом выросло на 89%. Компании пытаются переманить специалистов у
конкурентов, и зарплаты резко растут: с 2002 г. компенсационный пакет
менеджеров ежегодно растет на 7-15%. В такой ситуации соискатели вполне могут
диктовать свои условия. </p>
<p> “Сейчас квалифицированные кандидаты получают по нескольку предложений в день.
Ситуация такова, что не кандидату нужно продавать свои навыки, а скорее компании
необходимо продавать себя способному кандидату”, — утверждает директор
по персоналу <a href="http://www.klerk.ru/bank/fin/?rf=15">Альфа-банка</a> Руслан Ильясов. </p>
<p> По мнению директора московского отделения Kelly Financial Resources Натальи
Курантовой, менеджеры чаще всего принимают предложение, когда им предлагают
более высокую зарплату, интересную работу и перспективы роста. “Новая быстро
развивающаяся компания часто находится в более выгодных условиях, чем текущий
работодатель, она может предложить все, что угодно, — считает Курантова. —
Если она сможет выгодно продать себя кандидату, то наверняка его переманит”. </p>
<p> <strong>Гибкий подход </strong></p>
<p> Компании сейчас стали гораздо более гибкими, прислушиваются к ожиданиям кандидатов,
зарплатные вилки не фиксируются жестко, а корректируются в соответствии с ожиданиями
специалистов, — рассказывает Курантова. — Однако зарплата —
это не главное, работодатель может предложить более высокий статус, более широкие
менеджерские полномочия, более интересные обязанности“. В ситуации дефицита
на рынке труда работодателям нужно быть внимательным к причинам повышения ожиданий
кандидатов, добавляет она. </p>
<p> Требование повысить уровень компенсации кандидат может выставить в нескольких
случаях. Например, если предложение компании неадекватно рынку, или на начальном
этапе переговоров кандидат получает неточную информацию, например круг обязанностей
оказывается значительно шире оговоренных. </p>
<p> Иногда работодатель сам провоцирует “ценовые переговоры”, объявляя вакансию
с невысокой компенсацией и предполагая, что в зависимости от квалификации кандидата
она может быть повышена, говорит Ирина Ольховенко, руководитель фармацевтического
направления компании “АНКОР”. В таких случаях во время интервью кандидатам
предлагают зарплату ниже озвученного ранее уровня. Некоторых соискателей это
обижает, предупреждает специалист, и, даже если работодатель затем предлагает
более высокую зарплату, это вызывает недоверие у кандидата.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?21805