Учет расходов (сомнения сомнений)

Добрый день! Мы являемся производителями присадки к топливу - присадку производим и продаем оптовикам для дальнейшей перепродажи.
Организация несет большие расходы на согласование технологии и испытания нашей продукции (проводят исследовательский институт и пр), например, на топливе какого-нибудь завода. То, что завод когда-либо что-либо купит - не факт и понятно, наши закупщики не обязаны нам сообщать о своих покупателях... Но если результатов этих исследований не будет, то и предлагать заводу нашу продукцию будет бессмысленно и оптовики покупать не будут.
Поэтому мне не очень понятно, как мне правильно учитывать эти расходы - списывать сразу как издержки обращения? Или как НИОКР (просто не совсем понятно, как их списывать - куда? - на стоимость продукции, но опять же адресат этой продукции для меня тайна)?
Вопрос очень сумбурный, но он от недопонимания...
Спасибо.

В стоимость продукции включать.

Например, расходы были в первом полугодии 2012 года, выпуск продукции был в конце года - какие проводки будут верными? И как определить период включения в стоимость продукции? Есть 4 акта для 4-х заводов, вся продукция было реализована оптовику, куда он реализовал, мне не узнать, не факт, что на эти заводы.

20 - 60 на сумму расходов по испытаниям, потом вместе со всеми остальными расходами 43 - 20. Или можно сначала на 97, вполне под расходы будущих периодов подходит, потом когда начинаете производить 20 - 97
И какая разница, кому ваш покупатель продаст?

Январь, спасибо! То есть у меня не НИОКР получаются? А в налоговом учете проводки будут те же, не возникает разниц?