Статья: Подбор кандидатов — лишь малая часть работы успешного рекрутера

Андрей Руденко
Ирина Окунькова
<p><strong>Оказавшись на перепутье, некоторые менеджеры подумывают о том, не переквалифицироваться
ли им в рекрутеров. Но рекрутерский хлеб весьма нелегок, быстрый рост здесь
скорее исключение из правил, а один из главных навыков, которым должен обладать
успешный специалист по поиску кадров, — искусство завершения сделки.
</strong></p>
<p>Александр Давыдов не имел опыта поиска высшего управленческого персонала,
когда в 2003 г. перешел в хедхантинговую компанию Ward Howell International
из компании Cushman &amp; Wakefield Stiles &amp; Riabokobylko, занимающейся
консалтингом в области недвижимости. “Мне предложили работать с одним из ведущих
консультантов над проектом по поиску топ-менеджеров для крупной российской
девелоперской компании”, — рассказывает Давыдов. Перед ним была поставлена
задача изучить структуру рынка недвижимости и сделать сравнительный анализ
топ-менеджмента основных его игроков. В первое время Давыдов не занимался привлечением
клиентов, однако работа экспертом позволила ему познакомиться на собеседованиях
с несколькими топ-менеджерами. Сейчас он не только проводит собеседования с
кандидатами, но и общается напрямую с некоторыми из клиентов компании. </p>
<p>Принято считать, что главное в работе рекрутера — поиск и отбор кандидатов.
Однако людям, пришедшим в рекрутинговый бизнес, придется столкнуться с тем,
что он во многом строится на продажах, говорит Антон Стороженко, партнер компании
Amrop Hever. При этом рекрутеру приходится не только “продавать себя” и свои
услуги клиенту, но и заинтересовывать в вакансии потенциального кандидата,
добавляет он. “Крупные российские компании работают с известными консультантами,
которых владельцы бизнеса знают по именам”, — говорит эксперт. Репутацию в
этой отрасли можно заработать лишь годами упорного труда. </p>
<p><strong>С улицы не попасть </strong></p>
<p>Компании, работающие на российском рынке подбора персонала, принято делить
на две категории. В сегменте поиска специалистов высшего управленческого звена
работает относительно небольшое число хедхантинговых компаний. Они способны
решать сложные задачи и не начинают работать с клиентом, не получив с него
предоплату, рассказывает Стороженко. Вторая и более обширная категория рекрутинговых
компаний занимается поиском специалистов и менеджеров среднего звена, а гонорар
получает по факту выхода кандидата на работу к клиенту. </p>
<p>Попасть в хедхантинговую компанию со стороны достаточно сложно. “Специалистом
в области поиска высшего управленческого персонала можно стать, лишь проработав
в отрасли в течение нескольких лет”, — говорит Стороженко и вспоминает, что
за всю историю работы компании Amrop Hever в России ей ни разу не удалось найти
хорошо подготовленного специалиста на стороне.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?26883