Только начинаю свой маленький бизнес. Готовлюсь к покупке оборудования. Поставщик оборудованя (российский поставщик) находится за тысясами километрами от меня. Его условия 30% предоплата и 70% через месяц когда оборудование будет готово. Какие у меня могут быть гарантии того, что переведенные мною средства не пропадует? Как себя обезопасить?
Не заниматься бизнесом. :pЦитата:
Сообщение от Radiant
Нужно обязательно заключить договор с поставщиком. Попросите от поставщика копию с ОГРН.
Если будет факт не поставки оборудования, то у Вас будут документы для передачи дела в суд.
А так предпринимательство - всегда риск.
Но надо надеяться на лучшее.
Удачи.
Вот еще статья. Может быть, поможет.
Без надежды на авось
Когда руководители и бухгалтеры начинают задумываться о том, как им отстаивать свои интересы в суде по той или иной сделке? Наверное, тогда, когда заказчик или поставщик не выполняет своих обещаний... А что, если подумать об этом заранее?
В цивилизованном мире с давними правовыми и судебными традициями каждая компания проводит оценку сделки на предмет последующей защиты своих интересов в суде. Причем над этим работает целая армия юристов. А начинается эта работа с первого телефонного звонка от клиента или поставщика.
У нас же, как правило, о защите своих прав начинают задумываться тогда, кода эти права уже нарушены. И в этот момент выясняются разные подробности отношений с контрагентами и всплывают на поверхность всевозможные неточности договора. В итоге получается, что защитить свои законные интересы в суде не так-то просто. А иногда вообще невозможно.
Есть на этот счет замечательная народная мудрость: знал бы где упасть – соломку б подстелил. Так вот, когда фирма заключает договор, как раз и нужно искать эти самые места, где стелить соломку. А точнее, думать о том, как защитить свои интересы в суде по каждой конкретной сделке.
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Гипотетически защитой своих прав в суде нужно озаботиться сразу после начала переговоров с поставщиком или заказчиком. Однако основная работа начинается тогда, когда бухгалтер получит проект соглашения. Причем не случайно именно бухгалтер должен выполнять эту работу. Штатный юрист есть далеко не во всех компаниях, а обращаться в специализированную фирму довольно накладно (см. вставку).
Конечно, в идеале подвергать подобному контролю и анализу нужно каждый договор. Но, дабы не тратить драгоценное время при работе с проверенными контрагентами, этого можно и не делать. В то же время, когда речь идет о новом поставщике, подрядчике или клиенте нужно обезопасить себя по полной программе.
Итак, когда начались переговоры, первое, на что нужно обратить внимание, это форма сделки. Если Гражданский кодекс обязывает заключить договор в письменной форме (например, договор аренды) или сделка требует государственной регистрации (например, купля-продажа недвижимости), то не стоит даже обсуждать иные варианты. Ведь впоследствии сторонам будет довольно сложно доказать что-то в суде. В частности, фирмы, нарушившие установленную форму сделки, не смогут ссылаться в суде на свидетельские показания.
Также на начальном этапе следует проверить, может ли вообще контрагент заключать подобный договор. К примеру, если компания предлагает провести аудиторскую проверку, нужно удостовериться о наличии у нее соответствующей лицензии. Да и вообще посмотреть учредительные документы фирмы будет совсем не лишним. Вполне может оказаться так, что компания выходит за рамки своей правоспособности, то есть занимается деятельностью, которая не закреплена в учредительных документах. Такую сделку суд может признать недействительной.
ПОПОДРОБНЕЕ...
Дальше, конечно, нужно изучать отдельно каждый конкретный договор. Однако можно выделить ряд общих моментов, которые играют огромную роль в суде, а также при досудебной подготовке.
В частности, нужно проверить, содержит ли договор все существенные условия. Иначе говоря, Гражданский кодекс предусматривает ряд требований, которые должны обязательно присутствовать в договоре определенного типа. Например, при купле-продаже нужно договориться о цене товара. В противном случае договор могут переквалифицировать (это повлечет за собой проблемы с налоговой инспекцией) или признать сделку недействительной.
Также стороны должны обсудить размеры штрафных санкций. С одной стороны, при неблагоприятном стечении обстоятельств их размер не должен быть обременительным для фирмы. С другой – он должен обеспечивать выполнение контрагентом своих обязательств, а также максимальную защиту интересов компании. В этом случае по результатам судебного разбирательства фирма сможет получить достойную компенсацию.
Особое внимание стоит уделить замене сторон в договоре. Довольно часто компании эти вопросы вообще не раскрывают. В результате нередко возникают ситуации, когда контрагент меняет одну из сторон в обязательстве. А потом выясняется, что вашим должником стала фирма, зарегистрированная на подставных лиц. И тогда хоть по суду, хоть без суда взыскать ничего не удастся.
Правда, в некоторых случаях это может сыграть на руку самой компании. Ведь и ваша фирма может перевести долг на подставную фирму. С юридической точки зрения, такие действия вполне законны. Конечно, сделать это можно только с согласия кредитора. Однако проверить добросовестность нового должника кредитор практически не может.
И наконец, в договоре можно сделать так называемую арбитражную оговорку. То есть прописать, какой суд будет рассматривать дело в случае спора. Тут фирма может получить ряд преимуществ. В частности, можно проанализировать судебную практику и посмотреть, какие решения принимал тот или иной арбитраж по похожим делам.
Кстати, вообще, анализ судебной практики – вещь крайне полезная. Даже несмотря на то, что судебный прецедент у нас не применяется. Однако анализ помогает понять позицию суда, а также посмотреть, на что арбитражные судьи обращают особое внимание. И естественно, не повторять чужих ошибок.
ПОДПИСАЛИ!
Работа по арбитражной оценке сделки не прекращается и после подписания готового договора. Напротив, с этого этапа начинается ее самая сложная часть.
Во-первых, юрист или бухгалтер компании должен собирать и систематизировать документы, которые фиксируют процесс исполнения сделки. В частности, это различные письма, акты приемки-передачи или акты выполненных работ.
Во-вторых, если появились факты неисполнения сделки, то нужно собирать документы, фиксирующие нарушения. В общем-то, это могут быть абсолютно любые доказательства. Правда, чаще всего это опять-таки различные письма от поставщика или клиентов либо ваши письма им. Кстати, лучше всего направлять корреспонденцию не по электронной почте или факсу, а более традиционным способом и обязательно с уведомлением о вручении.
В общем, именно так нужно строить работу на всех этапах заключения и исполнения договора. Однако более эффективную тактику можно разработать лишь при заключении конкретного соглашения.
Были бы деньги...
Те компании, которые не хотят обременять собственного бухгалтера, по сути, довольно чуждой ему работой, могут обратиться к наемным специалистам. Сейчас на рынке появилось довольно много фирм, которые оказывают подобные юридические услуги.
Специалисты этих юридических компаний предлагают самые разнообразные возможности: начиная с участия в переговорах и заканчивая представительством в суде. Вопрос, естественно, упирается только в цену.
Стоимость подобных услуг оговаривается в каждом случае отдельно. Однако так или иначе заплатить юридической фирме придется несколько тысяч долларов. Цена зависит и от сложности дела, и от размера обязательств по договору. Довольно часто юристы оценивают собственную работу в 5–7 процентов от стоимости сделки или от цены иска.
Так что думайте сами.
Константин АРТЕМЬЕВ
Или вот еще статья.
Держи ответ!
Неприятно, когда вас подводит поставщик. Еще хуже - если вы при этом несете убытки. Чтобы подобное положение вещей раздражало его, а не вас, внимательнее отнестись к распределению ответственности за выполнение условий вашего договора
Интересы поставщика
Не старайтесь «одарить» партнера ответственностью по принципу «за все и сразу». Притворитесь «джентльменом» и сначала установите ответственность себе в виде пени за просрочку поставки и (или) недопоставку товаров. Вам это ничем не грозит. Ведь такая ответственность и так на вас ложится по законодательству (ст. 521, 524 ГК), зато зарекомендуете себя перед контрагентом как добросовестный и исключительно честный партнер.
А уж потом можно потребовать включения в договор и ответственности партнера-покупателя за просрочку в оплате товара (пени в размере 0,1% от стоимости всего поставляемого товара здесь будет вполне достаточно). Впрочем, при стопроцентной предоплате от этого условия можно и отказаться. Ведь в этом случае будет действовать уже почти народный принцип «утром деньги, вечером – стулья».
Далее предусмотрите обязанность покупателя принять товар в удобные для вас место и время, а также укажите срок осмотра товара на предмет соответствия его качества и количества условиям договора.
Покупатель – слабое звено
Если вы по условию сделки – покупатель, то постарайтесь «раскрутить» поставщика на ответственность «по полной программе». Начните с «классики» – ответственности за просрочку поставки и (или) недопоставку товаров по вине поставщика, «наградив» нерасторопного партнера пенями за каждый день просрочки.
После этого можете настоять на ответственности в виде пеней за нарушение условий о маркировке и упаковке или за непредставление или представление неправильно оформленных товаросопроводительных документов.
И вашим, и нашим
Контрагент быстрее согласится на лишнее условие об ответственности, если оно – корреспондирующее, то есть взаимное. Вот и установите взаимную обязанность письменно проинформировать друг друга об изменении юридического и почтового адресов, а также платежных реквизитов. Здесь же укажите срок, в течение которого это необходимо сделать. А для стимула исполнения данного условия договоритесь и о взаимной ответственности за молчание по столь важному вопросу.
Другой пример – срок поставки и срок приемки, или – словами Гражданского кодекса – принятия товара. Если для покупателя важны сроки поставки, то для поставщика – соблюдение сроков осмотра товара, проверки его качества и количества
Горькую пилюлю обязанности держать ответ можно подсластить. Для этого, например, укажите, что общая сумма начисляемой за нарушение неустойки как для партнера, так и для вас, не может превысить, скажем, 5 процентов от общей стоимости непоставленного и (или) недопоставленного товара.
Или другой путь ухода от ответственности: напишите, что если претензия не выставлена, то неустойка вообще не начисляется. Обратите внимание на формальную сторону этого условия – выставлена должна быть именно претензия, а не уведомление, письмо и т. д.
Очень часто в договоре поставки (как, впрочем, и в других видах договоров), встречаются так называемые условия-«пустышки», то есть не создающие своим присутствием никакой ответственности, кроме уже установленной законодательством. Например, ответственность за необоснованный отказ стороны от своих договорных обязательств (кстати, расшифровки понятия «необоснованный отказ» в законодательстве до сих пор толком не дано).
Дело в том, что в Гражданском кодексе есть статья 393, которая, по сути, является эквивалентом этого условия. В ней говорится об обязанности должника возместить кредитору все убытки, связанные с неисполнением или ненадлежащим исполнением договорных обязательств.
К «пустышкам» относится и условие о том, что в случаях, не предусмотренных договором, ответственность сторон определяется действующим законодательством, что само собой разумеется. Впрочем, присутствие «пустышек» ровным счетом ничего в себе не несет. Кроме, пожалуй, того, что, если договор готовили вы и он изобилует подобными вещами, партнер может усомниться в компетентности составителя.
«Не ломите» пени
Устанавливая пени, самое время вспомнить о статье 333 Гражданского кодекса. Она гласит, что при несоразмерности пеней и штрафов последствиям нарушения обязательств, суд имеет право уменьшить их размер.
Поэтому если пени будут несоразмерно большими по сравнению с проступком, ваш контрагент в суде «собьет» их на первом же заседании вне зависимости от того, заявит он такие требования или нет.
«На данный момент самый высокий “пропускной” размер пеней – это 5 процентов от суммы, на которую эту неустойку начисляли, – говорит адвокат Николай Климов. – Конечно, можно попытаться установить и более крупную неустойку. Но если придется этой неустойкой воспользоваться, то любой юрисконсульт объяснит вашему контрагенту, что тот при подписании договора дал маху, и партнер будет настаивать на ее снижении любыми путями.
А если условие договора нарушите вы, то угодите в вырытую вами же яму. Ведь вряд ли неустойка в отношении вашей ответственности будет ниже, чем в отношении фирмы-партнера».
К барьеру!
Выставление претензии – это балансирование на грани между переговорами и конфликтом. Поэтому, чтобы не допустить превращения первого во второе, поставьте ваши отношения в этой ситуации на цивилизованные рельсы – пропишите в договоре порядок оформления, рассмотрения и удовлетворения претензий. Укажите, что она должна быть выставлена не позднее 20 дней со дня оформления последнего товаросопроводительного документа. Или же в течение этого же времени начиная со дня, когда нарушение было обнаружено или должно было быть обнаружено.
Очень важно обозначить срок рассмотрения претензии (как правило, 30 дней с момента ее получения бывает вполне достаточно). Не забудьте определить, что будет служить подтверждением получения претензии вашим контрагентом. Например, уведомление о вручении заказного письма.
Иногда в договоре стороны указывают перечень документов, которые должны быть приложены к претензии, дабы подтвердить претензионные требования. Особой необходимости в этом нет. Ведь подобный пакет документов целиком зависит от конкретной ситуации, вашей предприимчивой фантазии и творческого подхода к проблеме. Здесь может быть и копия договора поставки или его части (чтобы там были именно те условия, на которые вы ссылаетесь в претензии), и копия накладной, и копия платежного поручения, и карточка дебиторов.
Если, например, предмет претензии – какой-то дефект, обнаруженный уже в процессе эксплуатации товара (так называемый скрытый дефект), то нелишней будет копия или даже подлинник акта об обнаружении скрытых дефектов. Для пущей важности можно приложить копию доверенности, выданной директором фирмы тому, кто подписал претензию или же выдержку из устава с перечнем полномочий вашего руководителя, если под претензией красуется его подпись.
Расторжение по согласию
Если ваши партнерские отношения приносят больше проблем, чем пользы, «проблемный» договор лучше всего расторгнуть.
При этом совсем не обязательно писать в договоре, что он может быть расторгнут по соглашению сторон или при несоблюдении кем-то из вас условий договора. Такие возможности дают «разочаровавшимся» партнерам статья 452 Гражданского кодекса.
Гораздо полезнее урегулировать саму процедуру расторжения контракта. Так, при расторжении договора одна сторона должна направить другой письменное уведомление с предложением прервать партнерские отношения. В нем необходимо обосновывать причины расторжения. И по окончании срока, установленного в договоре для рассмотрения предложения о расторжении, он будет считаться расторгнутым. При этом неважно, ответил контрагент на уведомление или нет: договор будет считаться расторгнутым по соглашению сторон.
Еще помните: если, составляя договор, вы не позаботились о том, чтобы обязательства прекратились только после полного их исполнения, лучше отложить разрыв отношений вплоть до этого знаменательного события. Дело в том, что статья 425 Гражданского кодекса устанавливает, что все обязательства по договору (то есть расчеты, выплаты и т. д.) прекращаются в срок окончания его действия, если только в договоре стороны не предусмотрели что-то другое.
Анна БУДНЕВИЧ
