Статья: Готовый бизнес: стоит ли продать душу

<p><strong>Даже если вы вложили в свой
бизнес душу, узнайте, сколько он стоит и как сделать его дороже. Может
оказаться, что вырученных денег, помноженных на ваши опыт и знания, хватит
на создание нескольких подобных компаний.</strong></p>
<p> «Существуют два крайних случая отношения
собственника к бизнесу:полное отстранение от управления (яркий пример –
держатели акций) или совмещение функций владельца и управляющего в одном
лице, – говорит исполнительный директор ЗАО «Решение» Владимир Сократилин.
– Большинство ситуаций–промежуточные, они и определяют стратегию поведения
собственника и его готовность расстаться с бизнесом. Причем со временем ситуация
может меняться». <BR>
<BR>
<STRONG>Зачем продается</STRONG>
<BR>
<BR>
«Сегодня некоторые бизнесмены вообще приобретают предприятия,
чтобы их потом дороже продать. Это целый бизнес, в котором все зависит
от умения владельца почувствовать недооцененность бизнеса и добиться
повышения стоимости. Так, можно купить кафе, сделать в нем ремонт,
провести рекламную кампанию, нанять хороший персонал, а затем продать его
за большие деньги, – добавляет генеральный директор ООО «Бизнес-Брокер
Консалтинг» Владимир Новиков. – На подобные проекты может уходить от полугода
до нескольких лет. Причем это не означает, что предприятие продается затем
по завышенной цене, ведь мы не заинтересованы разочаровывать покупателей». <BR>
<BR>
Наконец, бизнес-брокеры рассказывают,
что в последнее время к ним часто приходят заявки подобрать для
приобретения, например, салон красоты или магазин в определенном районе.
Причем, как говорят специалисты, собственники подходящих предприятий вполне
спокойно реагируют на подобные предложения. Основная цель покупателей –
купить действующую фирму для встраивания в собственную структуру,в такой
ситуации собственник может выручить за бизнес вполне приличную сумму. «Рынок
развивается, в Петербурге активно работают московские компании. Многие
компании оптимизируют свою структуру. Может выясниться, что в холдинге
не хватает, например, автотранспортного предприятия,&nbsp;– рассказывает
г-н Новиков.–Тогда бизнес-брокеры по заявке потенциального покупателя изучат
рынок и проведут переговоры». Кстати, специалисты отмечают, что на вырученные
от продажи компании деньги часто приобретается другая фирма, то есть, говоря
риэлтерским языком, сделка приобретает характер встречной покупки. <BR>
<BR>
<STRONG>Как
оценивается</STRONG> <BR>
<BR>
Бизнес-брокеры оценивают не столько имущество
продаваемого предприятия, сколько в целом его экономический потенциал,
на который влияют также и деловые связи, рынки сбыта, персонал, репутация.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?31249