<p align="left">
<strong>Андрей Исаев</strong>, коммерческий директор проекта NATURAL TOBACCO</p>
<p>Применять или не применять скидки? А если использовать, то какими они должны
быть? Эти, на первый взгляд, несложные вопросы часто задают себе руководители
компаний. В действительности ответы на них не так однозначны, как может показаться.</p>
<p>Какие виды скидок компаниям стоит применять - зависит от двух основных факторов.
Во-первых, от конкурентной среды, в которой действует конкретное предприятие.
Во-вторых, от цели, для достижения которой фирма планирует предоставлять ту
или иную скидку. Рассмотрим, в каких ситуациях целесообразнее применять каждый
вид скидки.</p>
<b>Разовые скидки</b>
<p>Это распространенная разновидность скидок, используемых, в основном, оптовыми
и розничными торговыми предприятиями малого и среднего бизнеса. Такие скидки
действуют при определенном объеме закупки товаров и имеют ограниченное время
действия. Как правило, компании применяют инструмент разовых скидок для решения
своих тактических задач. Например, чтобы реализовать скопившийся и непроданный
в намеченный срок товар, привлечь внимание клиентов к новому продукту или
к себе как к поставщику.</p>
<p> К данному виду скидок с полным правом можно отнести распродажу товаров (в частности,
предметов одежды, обуви, модных аксессуаров и др.), на смену которым уже произведены
новые серийные образцы и коллекции. К сожалению, часто можно встретить и распродажи
продуктов питания с истекающим сроком хранения, невостребованных по заявленной
ранее цене. Подобные случаи, как правило, говорят об ошибках в управлении торговой
маркой или товарными запасами.
К этой же категории относятся и сезонные скидки. Они действуют исключительно
в межсезонье (например, на технически сложные товары, предметы обихода, садовый
инвентарь, предметы для охоты и рыболовства и проч.). Подобные скидки особенно
актуальны для производителей и дистрибьюторов товаров с остро выраженной сезонностью.
Потребители воспринимают их как явление временное и в то же время периодичное.</p>
<p><strong>Долговременные скидки</strong></p>
<p>Наиболее интересными для рассмотрения являются скидки, работающие длительное
время. Например, в течение одного календарного года, в рамках срока действия
однолетнего или неоднократно пролонгируемого контракта. Многие специалисты
называют этот вид скидок стратегическими. Они практически всегда фигурируют
в отношениях между современными крупными компаниями. </p>
<p> Наиболее часто используют скидку, привязанную к объему закупаемого товара.
Ее величина не постоянна, она каждый раз зависит от размера вновь приобретаемой
партии. </p>
<p> Накопительные скидки более сложны для расчета, но гораздо привлекательнее выглядят
для покупателей.
