Статья: Импортная подстраховка

<p>Ирина Кузьменко </p>
<p><strong>В последнее время российские банки все больше внимания уделяют развитию финансовых
продуктов, связанных с внешнеэкономической деятельностью предприятий—клиентов
банков. </strong></p>
<p>Одним из наиболее привлекательных с точки зрения доходности продуктов для
банков являются аккредитивы, применяемые при импортных операциях. Интерес банков
к этому продукту объясняется, с одной стороны, ростом объемов импорта, а с
другой — падением доходности по стандартным банковским продуктам и усилением
конкуренции в сфере корпоративного кредитования. </p>
<p>В список банковских продуктов, рассчитанных на внешнеэкономическую деятельность
предприятий, входят такие услуги, как выставление аккредитивов, выдача гарантий,
организация целевого финансирования (торгового и проектного) со стороны зарубежных
банков и кредитных агентств под конкретных клиентов банка. «Многие банки стали
серьезнее относиться к этому сегменту бизнеса в связи с его быстрым ростом,—
говорит главный экономист Альфа-банка Наталия Орлова.— Рост покупательной способности
российского населения обусловливает быстрые темпы роста не только импорта потребительских
товаров, но и спрос российских предприятий на оборудование». </p>
<p>Одной из наиболее динамично развивающихся услуг банкиры называют аккредитивы
(обязательство произвести оплату по предоставлению определенных документов).
Эта услуга предоставляется банками при импортных операциях их клиентов. В настоящее
время, когда доходность по кредитным продуктам падает, аккредитивы становятся
все более привлекательными для банков с точки зрения доходности. </p>
<p>«Это достаточно сложный банковский продукт,— говорит начальник управления
документарных операций Пробизнесбанка Оксана Радченко.— И нередко сотрудникам
банка приходится помогать клиентам разобраться, какой вид аккредитива им нужен,
так как многие из них никогда раньше с этим продуктом не сталкивались». </p>
<p>«Для клиентов аккредитивы— это возможность получения качественного обслуживания,
близкого по технологии к private banking»,— соглашается вице-президент Оргрэсбанка
Артур Боунегра. По его словам, чтобы банк начал работать с клиентом по аккредитивам,
его сотрудники должны хорошо понимать специфику бизнеса клиента, что дает возможность
банку более точно учитывать потребности клиентов в других банковских продуктах. </p>
<p>Самая простая схема с использованием аккредитива включает в себя российский
банк, российского покупателя, иностранный банк и иностранного производителя.
Например, российская компания заключает договор на поставку оборудования из-за
рубежа и открывает в российском банке документарный аккредитив, подтверждаемый
иностранным банком, приемлемым для поставщика.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/bank?33088