Статья: Российским банкирам угодить сложно, но можно

<p>Айс Шараев, консультант ООО «НРБ Финансы» </p>

<h4><strong>Компания, обращающаяся за кредитом в отечественный банк, должна
быть готова к самым жестким требованиям и пристальному вниманию со стороны
потенциальных кредиторов. Однако заемщику не
стоит забывать о своих правах, иначе выстроить отношения с банком на взаимовыгодной
основе не получится. </strong></h4>

<p>Привлечение финансирования в российских банках имеет существенные особенности.
И это вполне объяснимо. В условиях высоких экономических рисков банк должен
быть твердо уверен в том, что заемщик вернет долг. Стандартные меры обеспечения
возвратности займов, применяемые кредитными офицерами за рубежом, не всегда
достаточно эффективны. В России банкирам приходится использовать дополнительные
методы, которые не всегда удобны для клиентов. Рассмотрим наиболее характерные
особенности сотрудничества с российскими банками в разрезе отдельных этапов
привлечения кредита. </p>

<p><strong>Не каждый банк годится в кредиторы </strong></p>

<p>Очевидно, что компании не стоит заключать соглашение с первым же банком, предлагающим
финансирование. Для начала необходимо выяснить серьезность намерений руководства
банка, структуру собственности и провести его всесторонний анализ на предмет
наличия «скелетов в шкафу». Тем не менее многие заемщики в России формально
подходят к выбору банка, ориентируясь на базовые параметры кредита: сумму,
эффективную ставку и срок. Остальное их практически не интересует. </p>
<p>В самом деле, если есть неплохое предложение по ставке и срокам, почему заемщик
должен отказываться от денег? Однако посмотреть на это можно и с другой стороны.
Во-первых, заемщик должен спросить себя: как долго продолжатся отношения с
кредитором? Возможно, в лучшем случае они ограничатся сроком кредитования,
а в худшем – придется проводить досрочные операции по рефинансированию долга.
Во-вторых, какой набор услуг получит заемщик от банка? Можно ли в будущем рассчитывать
на новые кредиты? В-третьих, способен ли банк обслуживать ключевые для заемщика
типы сделок? В-четвертых, понимает ли банк сферу деятельности клиента? Все
эти вопросы, если на них нет положительных ответов, в будущем превращаются
в болезненные проблемы. Причина же проста – неправильно подобранный для заемщика
тип банка. </p>
<p>Для долгосрочного сотрудничества очень важно, чтобы банк подходил заемщику
по профилю деятельности. Например, клиент желает получить связанный кредит
на закупку оборудования у крупного иностранного поставщика. В этом случае у
банка должна быть успешная практика работы в сфере международного торгового
финансирования. Такой банк должен уметь оперативно работать с аккредитивами
и иметь корреспондентские связи с иностранными экспортно-импортными агентствами
и банками-гарантами.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?33403