Статья: Партизаны рекламных войн

<p><strong>Эффективность традиционной рекламы в России снижается, потому что ее стало слишком много, говорят участники рынка. Информационная конкуренция вынуждает компании искать иные способы воздействия на аудиторию, и маркетологи все чаще применяют “партизанский маркетинг” — традиционное рекламное оружие мелкого и среднего бизнеса и новичков рынка.
</strong></p>

<p><strong>Дешево и сердито </strong></p>
<p>За последние три года традиционная реклама подорожала почти в два раза и ее объем заметно вырос, поэтому компаниям, желающим выделиться из общей массы, нельзя играть по общим правилам, утверждает президент Российской ассоциации маркетинговых услуг (РАМУ) Ирина Васенина. А выделиться все сложнее: как рассказал на круглом столе информационного портала PRonline президент консалтинговой компании KontaktExpert Григорий Трусов, каждый москвич в среднем видит в день 2000 рекламных сообщений. Это сопоставимо с количеством рекламы в Лондоне и Нью-Йорке, но, если в Европе и США сейчас стремятся снизить “рекламный шум”, в России его интенсивность растет. </p>
<p>Поэтому сегодня каждый третий проект по продвижению брэнда содержит элементы партизанского маркетинга, утверждает Васенина. “На рынке сложились такие условия, что этот инструмент будет пользоваться все большим спросом”, — соглашается Лариса Пеканова, директор отдела по работе с клиентами агентства BrendNew Momentum. </p>
<p>По ее оценке, при общем объеме рекламного рынка в $3,9 млрд на нестандартные рекламные акции приходится $60-150 млн в год. Но такие акции существенно дешевле традиционной рекламы. </p>
<p>По словам Трусова, партизанский маркетинг снижает затраты на продвижение в 20-100 раз и при успешном применении дает быстрый эффект. Особенно когда маркетологам надо достучаться до молодежи. “Generation Next мало смотрит телевизор и почти не читает”, — утверждает Наталья Степанюк, директор агентства IQ-Marketing. </p>
<p><strong>Полезный шок </strong></p>
<p>На эту аудиторию хорошо воздействует один из самых популярных в мире видов партизанского маркетинга — эпатажный. Именно он помог сети салонов сотовой связи “Евросеть”, созданной в 1998 г., достичь оборота примерно в $2 млрд. Почти мгновенную известность компании обеспечил слоган “Евросеть”, “Евросеть”, цены просто ох…ть“. Затраты на эту рекламу не превысили $10 000, а продажи за год работы сети выросли в 2,5 раза. В 2002 г., после стоившей $1300 акции “Разденься и получи мобильник”, фотографии с этого мероприятия привлекли на сайт “Евросети” примерно 30 000 человек. </p>
<p>Шведский сотовый оператор Tele2 в прошлом году нанял в Омске 10 студенток, которые после празднования “последнего звонка” вышли на улицы с плакатами “Мама, у меня не было телефона Tele2 GSM”, переодевшись в беременных школьниц. </p>
<p>В начале этого года Tele2 вновь обратился к эпатажу. Компания не стала тратить $100 000-150 000 на аренду стенда на крупной выставке “Норвеком” в Санкт-Петербурге.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?35315