Статья: Прямая рассылка рекламных материалов: нюансы налогообложения

<P>Е.В. Орлова, заместитель генерального директора ЗАО «АСМ Аудит»</P>

<blockquote>
<p align="justify">Есть множество способов привлечь покупателя для совершения
покупки — это и предоставление товара в бесплатное пробное
пользование, и присоединение подарка к покупке, и прямая рассылка
(раздача) образцов товаров и т.д. Особое место среди них занимает прямая рассылка или раздача
коммерческих предложений, образцов товаров, каталогов, приглашений
на презентации и прочих рекламных материалов потенциальным
покупателям. Это традиционный канал рекламы прямого отклика, работающий
практически в любой области.</p>
</blockquote>
<P>Популярность и эффективность прямой рекламы, как мощного
инструмента продаж, сегодня неоспорима и потому входит в арсенал очень
многих компаний.</P>
<P>В ряде случаев прямая реклама требует существенных затрат,
составляющих значительную часть бюджета, в связи с чем рекламодателя
интересуют налоговые последствия этой рекламы. Нюансы налогообложения таких
специфических операций мы обсудим далее в этой статье.</P>

<H2 align=left>Прямая реклама — двигатель торговли, тормоз бухучета</H2>

<P>Прямая реклама делится на рекламу по почте
(называемую директ-мейл) и лично вручаемые рекламные материалы.</P>
<P><STRONG>Директ-мейл</STRONG> (от англ. —
direct-mail) — распространение рекламных материалов (коммерческих
предложений, образцов товаров, каталогов, буклетов, приглашений
на презентации, прочих рекламных материалов) путем их непосредственной
рассылки потенциальным покупателям по адресам из списков
с использованием средств связи. Директ-мейл обычно включает: выбор целевой
группы, определение адресов выбранных потенциальных покупателей, формирование
рекламного обращения, его тиражирование и отправку по почте (факсу,
электронной почте, системе Интернет), обработку результатов откликов
и ответов на возможные вопросы, повторную рассылку, оформление
заказов. Основная функция директ-мейла заключается в организации
эффективной системы взаимоотношений с потенциальными покупателями
и положительной обратной связи для прямых продаж определенной целевой
группе покупателей.</P>
<P>Существует также широкая практика личного вручения рекламных
материалов потенциальным покупателям в местах скопления людей (у конечных
остановок общественного транспорта, у станций метро и т.д.) или даже
разнос по квартирам граждан.</P>
<P>Используются следующие схемы распространения рекламы прямого
отклика:</P>
<P> — адресное распространение;</P>
<P> — безадресное распространение;</P>
<P> — сочетание безадресного и адресного
распространения.</P>

<P><STRONG>Адресное распространение,</STRONG>
по мнению специалистов, — наиболее эффективная схема, поскольку
рекламные предложения получает целевая аудитория, то есть та,
которая потенциально заинтересована в приобретении конкретного товара или
услуги (избирательное воздействие).

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/articles?45248