Статья: Цена отказа от скидки поставщика
<p>Автор статьи: Юлия Коваль, финансовый аналитик</p>
<blockquote>
<p>В борьбе за клиента поставщики нередко используют следующий прием. Они отгружают товары с отсрочкой платежа. Таким образом, покупатель получает товарный кредит. Разумеется, он не будет бесплатным. Поэтому продавцы включают в договоры условие о скидках за оплату поставки до окончания срока кредитования. Покупатель же сталкивается с дилеммой: заплатить меньше, но раньше – или позже, но полную цену.</p>
</blockquote>
<p>Выбирая поставщика, покупатель предельно внимательно оценивает условия оплаты товара. Например, если продавец готов предоставить ему торговый кредит, важно знать его период и размер денежной скидки за оплату раньше возможного срока. Если покупатель не воспользуется предложенной ему скидкой, товарный кредит может оказаться слишком дорогим. Поэтому прежде чем принять окончательное решение, необходимо рассчитать цену отказа от скидки и рассмотреть альтернативные варианты финансирования
<p><strong> </strong></p>
<blockquote>
<p><strong>Пример 1</strong></p>
<p>ЗАО «Ритэйл» решило купить новое кассовое оборудование для сети своих супермаркетов у ООО «Техника». Общая сумма сделки составила 1,52 млн. руб. Кредитная политика ООО «Техника» предусматривает возможность оплаты товара в течение 60 календарных дней с момента отгрузки. ЗАО «Ритэйл» может воспользоваться специальными условиями: заплатить всю сумму в течение 10 календарных дней и получить скидку в пять процентов.</p>
<p>Итак, по счету на 1,52 млн руб. ЗАО «Ритэйл» может заплатить 1 444 000 руб. (1 520 000 руб. х 95%) при оплате в течение 10 дней или полную сумму при оплате в течение двух месяцев. Если покупатель откажется от скидки, то он сможет максимально отсрочить платеж. Отказ предполагает, что ЗАО «Ритэйл» за 50 дополнительных дней отсрочки заплатит 76 000 руб. (1 520 000 руб. – 1 444 000 руб. ) или 5,26 процента сверх суммы с учетом скидки (76 000 руб. / 1 444 000 руб. х 100%).</p>
<p>Рассчитаем, сколько процентов годовых фирма заплатит за товарный кредит. Для этого воспользуемся формулой «цены отказа от скидки» (ЦО):</p>
<p>ЦО = [ скидка, % / (100% – скидка, %) ] х [ 365 / (срок платежа без скидки – срок платежа со скидкой) ]</p>
<p>В нашем случае: </p>
<p>[ 5% / (100% – 5%) ] х [ 365 / (60 – 10) ] = 38,42 процента.</p>
<p>Такова годовая процентная ставка, которую ЗАО «Ритэйл» придется заплатить ООО «Техника» за отказ от скидки и отсрочку платежа еще на 50 дней. Очевидно, что она значительно превышает обычную ставку банковского кредита.</p>
<p><em>Конец примера 1</em></p>
</blockquote>
<p><strong>Альтернатива – банк</strong></p>
<p>Предположим, ЗАО «Ритэйл» может воспользоваться кредитом коммерческого банка, реальная годовая ставка по которому 20 процентов. В этом случае компании выгоднее взять банковский кредит и заплатить поставщику 1 444 000 рублей в течение 10 дней.
Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?46827
