Статья: Оценка рентабельности продаж в сети интернет

<P>Автор статьи: <STRONG>СТАНИСЛАВ ТИМОШИН</STRONG><BR>Директор по развитию
компании «i-Market» </P>
<P align=justify>Бурный рост компаний, использующих сеть интернет как один из
важных моментов своей маркетинговой стратегии, заставляет остальных участников
рынка все серьезнее относиться к этому инструменту стимуляции продаж. Одни из
важнейших вопросов, которые стоят перед новыми участниками интернет-рынка, – как
оценить потенциал продаж и рентабельность использования интернет-технологий </P>
<DIV align=justify>Прежде чем начинать интернет-проект, стоит оценить, способен
ли он принципиально окупиться и обеспечить минимальный объем продаж,
гарантирующий рентабельность. Сначала необходимо выяснить, интересуются ли в
настоящее время посетители интернета вашими товарами или услугами, иначе работы
по созданию сайта могут оказаться бесполезными. Наглядно анализ емкости рынка
представлен на рассмотренном ниже примере.
<P><STRONG>Пример</STRONG></P>
<P>Некоторая компания, занимающаяся пассажирскими перевозками в Москве и
области, решила рекламировать свой сайт через сеть интернет. Услуга пассажирских
перевозок является предметом активного спроса, поэтому для оценки рынка было
предположено, что большинство потенциальных клиентов ищут в сети интернет
компании, предоставляющие данные услуги, используя поисковые слова «автобус»,
«трансфер», «перевозки». Количество запросов этих слов в последний месяц было
оценено с помощью общедоступных данных службы статистики поисковой системы
«Яндекс» (см. табл. 1).</P>
<P>Исходя из этих данных, можно рассчитать популярность этих поисковых слов во
всей сети интернет </P>
<P>Для простоты оценки предположим, что каждый посетитель находит
компанию-перевозчика, используя только одно из представленных поисковых
слов.</P>
<P>Емкость рынка = количество запросов по данным статистики поисковика/доля
данного поисковика среди всех поисковиков<BR><BR>Емкость рынка = 10 665/0,46 =
23 185,<BR><BR>то есть 23 185 возможных клиентов в месяц.</P>
<H4 title="Оценка эффективности интернет-рекламы">Оценка эффективности
интернет-рекламы</H4>
<P>Конечно, далеко не все потенциальные клиенты узнают о вашем сайте и сделают
заказ. Часть из них отсеется – только некоторые увидят рекламное объявление и
зайдут на сайт. Причем распространенных и общедоступных способов рекламы в сети
интернет всего три. Первый – обеспечение попадания сайта на первую страницу
поисковой машины по целевым запросам. Второй – контекстная реклама – появление
рекламного сообщения рядом с результатами поиска по тематике, интересующей
рекламодателя. Третий – размещение баннеров на тематических ресурсах.
Эффективность любого рекламного объявления определяется его кликабельностью, CTR
– Click-Through Rate Точную величину CTR можно получить для действующего сайта
из данных посещаемости (см. формулу 1).</P>


Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?47966