Статья: В свободном плавании Главное - найти клиентов

<p align="right">Александр Цакунов
<a href="http://vedomosti.ru/">Ведомости </a>
24 марта 2003</p>
<p>
Андрей Долинский, независимый консультант по вопросам управления, ищет клиентов
путем просмотра газетных объявлений о найме директоров. По его словам, компания,
ищущая директора, зама или начальника отдела, на самом деле ищет не их, а консалтинговые
услуги. &quot;Главное, - говорит он, - убедить их в этом&quot;.
Независимые консультанты - &quot;одинокие волки&quot; на рынке бизнес-услуг.
Они не входят в штат каких-либо компаний и не собираются менять такое положение
дел. Многие из этих людей решили уйти в свободное плавание из крупных консалтинговых
компаний, работать в которых считается престижным. Пойти на такой шаг их заставляют
разные обстоятельства.</p>
<p> Независимые консультанты часто признаются, что работать, если они находятся
у кого-то в подчинении, им тяжело. Мария Мариничева, возглавлявшая в свое время
отдел ноледж-менеджмента в Ernst &amp; Young, рассказала, что они с руководством
разошлись во мнениях о дальнейшем развитии ее отдела: Мариничева считала нужным
активнее предлагать консультирование в этой области как отдельную услугу, а
не только в пакете с другими продуктами компании. Ее предложения не были приняты,
и Мариничева решила осуществить свою идею самостоятельно.</p>
<p> Такой вариант подходит не всем, признает Мариничева: &quot;Если у вас нет
уникального продукта, вы не готовы постоять за себя и не обладаете лидерскими
качествами, то не стоит вообще браться за такое консультирование&quot;, - говорит
она.</p>
<p> Некоторые консультанты вынужденно открывают собственную практику. Юристу Олегу
Шеврину, например, пришлось это сделать в связи с проблемами на старом месте
работы. &quot;Уволив меня, они не отдавали мне мою трудовую книжку, поэтому
я просто физически не мог устроиться на новое место&quot;, - говорит он. Однако
со временем Шеврину настолько понравилась самостоятельная работа, что сейчас,
по его словам, он откажется, если ему предложат место в компании с заработной
платой, сравнимой с его нынешним заработком.</p>
<p> Однако, как правило, базу для собственного дела консультанты готовят заранее.
Пока Тимофей Веретяхин возглавлял рекламное агентство, он потихоньку изучал
рынок: разговаривал с клиентами, спрашивал, что их не устраивает в своем бизнесе,
что они хотели бы поменять. В 2000 г. , когда он решил, что пора уходить, у
него уже были свои клиенты.</p>
<p> Вместе со свободой независимые консультанты приобретают множество забот. Главная
из них - это поиск новых клиентов. В том, как это делать, у каждого свои секреты.</p>
<p> В первую очередь все консультанты говорят о важности участия в конференциях
на соответствующие темы. Олег Шеврин участвует как минимум в четырех таких мероприятиях
в год.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?2337