Статья: «Дешева рибка – погана юшка». Ловушки рекламной экономии

<p>Глеб Бабич, Меркс Тим Украина
<a href="http://www.suvenirov.net/">www.suvenirov.net</a></p>
<blockquote>
<p>Какой русский не любит быстрой езды? Какой украинец не любит борщ с пампушками? Какой француз не любит вина, а индеец - трубки мира? А теперь ответьте – какой нормальный человек, вне зависимости от национальности, не любит сэкономить? Правильно – нет таких.</p>
</blockquote>
<p>Те, кто задумал провести промо-акцию для продвижения своего товара или услуги тоже люди, зарабатывающие деньги, а не печатающие их (это другой вид деятельности, обычно избегающий рекламы). И желание потратить их как можно меньше – справедливо и понятно. Только вот человеку свойственно не только ошибаться, но и увлекаться. Поэтому, увлекшись сладким процессом экономии, с водой лишних трат часто выплескивается и беззащитный ребенок идеи продвижения. И за спиной с острым индейским томагавком встает беспощадный рынок со своими неизбежными законами.</p>

<p>Всегда стоит помнить украинскую пословицу: «Дешева рибка – погана юшка». И все-таки, пытаться сохранять золотой баланс между экономией и здравым смыслом.</p>

<p>Давайте поговорим, для начала, об азбучных истинах. Для чего проводится промо-акция?</p>
<p>Если среди читателей есть те, кто просто желает израсходовать запланированную на это часть бюджета и получить графу в годовом отчете – далее они могут не читать – они уже все умеют. Вот только, думаю - такие вряд ли отыщутся. Затраты предполагают обязательный эффект. Эффект, как правило, один – повышение объемов продаж.</p>
<p>И стоит помнить о том, что при неправильном подходе есть три варианта:</p>

<p><em>- обидный</em> – объемы продаж повышаются незначительно;</p>
<p><em>- очень обидный</em> – объемы продаж не повышаются вообще;</p>
<p><em>- катастрофически обидный</em> – объемы продаж падают, и есть подозрение, что это напрямую связано с предпринятыми усилиями.</p>

<p>Секрет, видимо в том, что иногда забывают о важнейшем участнике процесса – покупателе. Не то чтобы забывают – он превращается в абстрактную фигурку на дальнем конце линейки товар-деньги.</p>

<p>Дареному коню в зубы не смотрят – это истина. Но она относится только к подаркам, которые не связаны с тем, что все-таки придется за что-то заплатить. А в этом случае, уж поверьте, будут осмотрены и зубы, и грива, и то, как конь подкован.</p>

<p>Человеку свойственно себя любить – и, как правило, делает он это самозабвенно.</p>
<p>Если Вы вместе со своим качественным товаром или услугой пытаетесь «всучить» клиенту некачественный «подарок», поверьте, отрицательное отношение распространится с него на Ваш продукт, а никак не наоборот. И можно сколько угодно надеяться на то, что качество Вашего товара сгладит все нежелательные эффекты. Помните старый анекдот?</p>

<p>Человеку, пришедшему с дня рождения, звонят хозяева дома, где он только что был:</p>
<p>«Во-первых, верните украденные Вами серебряные вилки.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?53042