Статья: Советы консультанта: Рост бизнеса: требования к лидера

Виталий Клинцов
Эберхард фон-Лёнайзен

 Изучение истории около 50 компаний, достигших рекордных темпов роста объема
продаж (более 100% в год) , проведенное McKinsey & Company, выявило наиболее
характерные источники сверхбыстрого роста. Сегодня - третья статья цикла (см.
"Ведомости" от 18 и 25 марта).
Когда говорят об истории корпоративного успеха, неизбежно звучит вопрос: кто
способен на такие свершения? Какой должна быть высшая управленческая команда?
Какие навыки необходимы менеджерам, чтобы эффективно управлять развивающимися
компаниями, справиться со специфическими и весьма сложными проблемами и создать
условия для действительно фантастического роста бизнеса?
 Один из главных тестов для лидеров быстро растущих компаний - мобилизация
значительных денежных средств и поддержание бесперебойного финансирования. Когда
выручка компании - рекордсмена роста достигает $100 млн (это происходит приблизительно
через 18 месяцев после старта) , необходимый объем капиталовложений составляет
в среднем $120 млн. А когда оборот фирмы перешагивает заветный уровень в $1
млрд, капитальные затраты поднимаются до $440 млн. Конечно, объем требуемых
капиталовложений сильно зависит от отрасли: например, в секторе авиаперевозок
на момент достижения быстро растущими компаниями продаж в $1 млрд капвложения
достигают 79% , а в производстве компьютеров - только 19% от объема продаж.
 Примером прекрасной работы с инвесторами может служить опыт Тома Стемберга
из Stapple, который смог убедить венчурных капиталистов выделить $4 млн в тот
момент, когда оборот его компании составлял всего $8000. Он детальнейшим образом
изучил критерии принятия решений инвесторами и подготовил убедительное обоснование
по каждому из сомнений, которые могли возникнуть.
 Проблема финансирования роста актуальна даже для весьма прибыльных бизнесов.
Рассматриваемые компании - рекордсмены роста становятся рентабельными довольно
быстро: уже на 15-м месяце своей жизни. Однако темпы роста оборота гораздо выше
генерируемых ими прибылей, поэтому в течение первых четырех лет им нужно так
много дополнительных финансовых ресурсов (примерно $100 млн ежегодно).
 Проблему эффективного управления вообще и финансирования в частности можно
решить при помощи активного привлечения со стороны директоров, обладающих специальными
знаниями и помогающих топ-менеджерам принимать правильные решения по важнейшим
вопросам. Их участие позволяет повысить доверие инвесторов, однако, как показывает
опыт, такие руководители играют роль скорее советников, нежели контролеров.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?2389