Статья: «Пластичные» скидки

<p>А. Ильина, эксперт ПБ</p>
<blockquote>
<p>Наверное, многим знаком принцип Парето, который гласит, что 80 процентов оборота компании приносят 20 процентов ее постоянных покупателей. А для того чтобы привлечь и удержать клиентов, многие фирмы используют дисконтные карты.
</p>
</blockquote>
<p>В настоящее время маленькие кусочки пластика получают все большее распространение. Это связано с тем, что они стимулируют людей к приобретению товаров (услуг) у той фирмы, которая предлагает скидки. Значит, у компании увеличивается круг покупателей и выручка от реализации продукции (услуг).</p>
<p>Если фирма, работающая в розницу, решит привлечь клиентов указанным способом, перво-наперво ей следует разработать положение о дисконтных картах. Этот документ должен быть доступен для всех контрагентов, скажем, его можно вывесить на видном месте. Для оптовиков логичным было бы прописать размер дисконта в контракте. Заметим, что с сотрудниками, которые участвуют в выпуске, учете, хранении и выдаче карточек следует заключить договор о полной материальной ответственности (такие работники входят в перечень, утвержденный постановлением Минтруда России от 31 декабря 2002 г. № 85).</p>
<p><strong>Подарить или продать</strong></p>
<p>Порядок операций, связанных с дисконтными картами, в бухгалтерском и налоговом учете напрямую зависит от того, каким образом компания передает их клиентам. Карточки можно предоставить бесплатно, к примеру, при покупке продукции (услуг) на определенную сумму. Но фирма вправе и продать «дисконтный» пластик за некоторую, чаще всего небольшую, сумму.</p>
<p>В налоговом учете продажа карточек отражается в обычном порядке. Однако при их бесплатной передаче у бухгалтера компании возникают проблемы.</p>
<p><strong>Налог на прибыль</strong></p>
<p>Так, инспекторы часто не признают расходы на изготовление пластиковых карт, ссылаясь на безвозмездность передачи (п. 16 ст. 270 НК РФ) и необоснованность трат (п. 1 ст. 252 НК РФ). Однако, по нашему мнению, говорить о безвозмездности здесь не приходится. Вот почему. Передача карты совершается только при условии покупки на определенную сумму, а это противоречит понятию безвозмездного договора (п. 2 ст. 423 ГК РФ). Что касается обоснованности расходов, доказательством служит то, что данные траты направлены на дальнейшее получение и увеличение дохода. В этой связи затраты по изготовлению дисконтных карт фирмы могут с полным правом учитывать в прочих расходах, связанных с производством и реализацией (подп. 49 п. 1 ст. 264 НК РФ).</p>
<p><strong>НДС</strong></p>
<p>Чаще всего организации заказывают изготовление карточек у специализированной компании. При производстве карточек исчисление НДС производится в общеустановленном порядке. Налоговики с этим не спорят. Но при передаче пластиковых кусочков клиенту ситуация в корне меняется.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/articles?54539