Статья: Босс уполномочен заявить.Когда уместно участие в рекламе главы компании

<p align="right">Елена Горелова
</p>
<p>
Накануне праздников президент компании &quot;Дикая орхидея&quot; Александр Федоров
обычно записывает рекламные радиоролики с обращением к мужчинам, в которых призывает
их посетить свои магазины женского белья. Он утверждает, что поток клиентов
сразу возрастает.
По просьбе &quot;Ведомостей&quot; маркетинговое агентство &quot;СканМаркет&quot;
опросило около 500 москвичей, чтобы выяснить их отношение к рекламе с участием
глав компаний. 35% опрошенных заявили, что такая реклама вызывает у них большее
доверие, нежели обычная. 41% считает, что появление большого босса в рекламе
ничуть не повышает уровень доверия к ней. При этом 42% опрошенных сказали, что
для завоевания их доверия нужно, чтобы лидер был убедительным, 26% считают,
что главное - это обаяние босса, 7% респондентов заявили, что поверят бизнесмену
в рекламе только в том случае, если он чем-то похож на них самих.</p>
<p> Если руководитель - лидер общественного мнения, да еще и обаятельный, - это
залог успеха, считает Владимир Евстафьев, президент Российской ассоциации рекламных
агентств. Однако далеко не всегда подобная реклама уместна и эффективна. Правил
здесь меньше, чем исключений: сомнительные на первый взгляд проекты порой становятся
хитами.</p>
<p> Один из самых ярких примеров - успех телевизионных роликов с участием 78-летней
Гертруды Бойль, основательницы компании Columbia Sportswear. В единственном
ролике, который крутило российское ТВ, матушка Бойль (так прозвали владелицу
компании сотрудники) откапывает из сугроба собственного сына Тима, президента
компании Columbia Sportswear.</p>
<p> Поначалу Columbia была никому не известной фирмой, производящей спортивные
шапочки. Брэндом номер один в США с объемом продаж около $1 млрд она стала за
последние 20 лет - отчасти благодаря неординарным рекламным роликам. Причем
лицом компании, которая производит одежду для активного отдыха, Гертруда Бойль
стала в более чем солидном возрасте.</p>
<p> Популярность матушки Бойль идет вразрез и с результатами исследования &quot;СканМаркет&quot;:
59% участников опроса утверждают, что больше доверяют рекламе с участием главы
компании средних лет, и лишь 6% - если босс в преклонном возрасте. К тому же
опрос выявил высокий рейтинг боссов-мужчин у респондентов обоих полов: рекламе
с участием руководителей мужского пола доверяют 29% респондентов, в то время
как роликам с женщинами-руководителями - только 13%.</p>
<p> Именно на вере в слово мужчины-хозяина строилась рекламная стратегия &quot;Дикой
орхидеи&quot;. Президент компании Александр Федоров записывает радиоролики седьмой
год подряд.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?2397