<p align="right">Александр Семенов
Business Online</p>
<p>
Хорошо известно, что "поэт в России больше чем поэт" но, оказывается,
и "дзюдо в России больше чем дзюдо" а все потому, что у нашего глубокоуважаемого
президента черный пояс по этому популярному виду спорта. Однако сегодняшний
интерес к японской борьбе вызван не только и не столько такими ассоциациями.
Еще со времени фильма "Гений дзюдо" в моей памяти остались рассуждения,
что эта японская борьба заключается в противоборстве не силы и мышц, но воли
и духа. Более того, красной нитью через всю идеологию дзюдо проходит мысль,
что слабый и умный может победить гораздо более сильного, надо только умело
направить свои силы. Это очень похоже на то, что происходит в новой экономике.
В последнее время в зарубежных журналах появилось несколько интересных публикаций
о дзюдо и его связи с современным бизнесом. Мы решили опубликовать некоторые
положения этих материалов, дополнив их собственными наблюдениями. Речь будет
идти о дзюдо, но все сказанное абсолютно справедливо и для бизнеса. </p>
<p>Один из известных примеров недавнего прошлого - борьба небольшой компании Netscape
с гигантом Microsoft. Хоть Microsoft и победил в конце концов, но вначале борьба
шла на равных. Причем, с одной стороны, операционная система Windows была мощью
и силой корпорации Microsoft, а с другой - его слабостью. Это типично для дзюдо,
но в то же время - и для новой экономики. Можно привести еще немало примеров
того, как малоизвестные компании буквально за два-три года становились в один
ряд с гигантами индустрии, например eBay и RealNetworks, о которых мы не раз
писали на страницах журнала. Надо просто уметь обращать все особенности конкурента
в свою пользу.</p>
<p>Не менее интересен пример компании "Пепси" которая в тридцатые годы
дважды приходила к банкротству в борьбе с "Кока-Колой" пока не решила
использовать силу конкурента в своих целях. "Кока-Кола" очень гордилась
своей запатентованной бутылочкой емкостью 330 г, на нее были ориентированы все
заводы компании. Pepsi предложила бутылку в два раза больше, но за ту же цену.
Добавочная порция напитка почти ничего не стоила, но вот сам факт большой бутылки
привлекал покупателей. А "Кока-Кола" не могла быстро перестроить свою
систему, в результате "Пепси" завоевала место на рынке.</p>
<p><font size="+1">Минимум усилий с максимальной эффективностью</font></p>
<p>Это основная догма дзюдо: вместо противостояния силе надо направить ее в удобное
вам русло. Не бойтесь, когда вас атакуют. Как это ни странно звучит, вам выгодно,
когда вас атакуют. В такие мгновения атакующий забывает об обороне и теряет
равновесие, в этот момент его проще всего опрокинуть на землю. Если в противоборстве
соперник не атакует вас, его надо вынудить к этому.
