Хорошо, что вовремя прочел форум :)
Уважаемые коллеги!
Как и вы наверное, прочел (читать прослушал :) ) книгу Бакшта "Как загубить собственный бизнес". Книга показалась действительно интересной и очень мне понравилась.
Начал анализировать деятельность своей компании, понял, что отдел продаж мы действительно создаем уже долго. А тут такие хорошие рекомендации!
После прочтения книги решил зайти на их сайт. Зашел, немного разочаровался в его качестве. (хотя сам Бакшт пишет, что сайт для москвичей - это очень важно, по нему оценивают компанию).
Затем сегодня утром позвонил в КК. Ответил мне некий Эдуард Леонидович, как пишут уважаемые коллеги, у меня возникло ощущение, что я ему должен.
Если это сообщение прочтет уважаемый Эдуард Леонидович, то хочу сказать, что ТАК ОБЩАТСЬЯ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ НЕЛЬЗЯ!!! ВЫ НАС УЖЕ ПОТЕРЯЛИ!
Вобщем, коллеги, я разочарован, что такой позитив в книге (пусть выпущенной в PR целях, это нормально и даже хорошо!) перешел в такой негатив, который я получил только при первом общении по телефону в течение 2 минут.
Очень жаль, что такие компании еще существуют :(.
Не понравился мне К. Бакшт
У нас розничный бизнес и дистрибьюция, бизнес купили в начале года, бизнес убыточный с долгами. Руководство поставило задачу вывести в рентабельность. Начали искать консультантов, в сети нашли информацию о К.Бакште, пригласили, пришел к нам в компанию представитель этого Бакшта, странный мужичок! такое ощущение что он сам не чего не понимает что говорит, убили на него времени 2 часа в итоге не кто не понял что за услуги, что в результате мы получим, только то что у вас все будет продаваться и все будет классно. На вопрос что продажи не могут быть отдельно от закупа, логистики, маркетинга – сказал что МОГУТ! В общем плюнули мы на эту контору.
Собрали собственную рабочую группу, вооружились книжками, до покупки нами бизнеса в этой компании внедрялся проект по увеличению продаж, поэтому осталось куча документации что и как делать, был готовый план по проекту увеличения продаж, правда только в бумажном виде, назначили руководителя проекта и вперед! В итоге за полгода вышли в ноль, за вторые полгода + 30% к товарообороту.
Вывод: если в компании есть толковые люди, запускайте свой проект с дополнительной мотивацией сотрудников, вооружайтесь технологиями если покопаться то можно найти уже готовые которые внедрялись в других компаниях, книжками.
Если таких людей в компании нет, то приглашайте консультантов, которые могут хоть что-то гарантировать, а лучше которые готовы получать процент с продаж с суммы на которую смогли увеличить товарооборот, так работают очень серьезные европейские консультанты, нам видимо еще далеко до цивилизации.
Лучшие технологии продаж у Бакшта
Всем кому интересно грамотное построение отдела продаж, советую пройти тренинг Бакшта "Построение системы продаж"!
Я сам прошел его в начале ФЕВРАЛЯ 2010Г.
Очень толковое изложение материала, все системно и с множеством практической раздатки, которую, кстати скидывают на диск!
Действительно, много материала на тренинге берется из книг! Но ведь автор рассказывает о свой системе продаж! Было бы странно, если бы материал не повторялся.
Всем негодующим и недовольным: "Не надо сбивать с толку людей которым действительно хочется научиться грамотно строить продажи!"...слава богу я рискнул и пошел на тренинг не смотря на весь негатив что здесь написан.
Бакшту низкий поклон и уважуха из Тюмени!!!
вся эта их деятельность развод
Не надо искать какие либо диски, они ни чего нового не дадут, в кратком изложенном виде все есть в книгах бакшТА, а при наличии ума смекалки, и воображения все это содержимое книг можно с проецировать на свой бизнес (дело).
после приглашения вас на тренинг, и его посещения вами , в процессе тренинга вас будут пытаться активно обработать и как они сами там выражаются - РАЗВЕСТИ. Очень часто применяет это понятие к клиентам дедушка - это первый зам бакшкта - с бородой и в очках затемненных (затемнены наверно для того, что бы своими наглыми и узкими глазами не смотреть клиентам в их добрые и почти готовые на все глаза), в кожаной куртке из 90-х, и золотой печаткой (ярко выраженный элемент его атрибутики, т.к. любит сводить руки в замок или жестикулировать ими).
услуги их совсем не новы и почти совсем "бесплатно" - от ОДНОГО до ДВЕНАДЦАТИ МИЛЛИОНОВ рублей. возвратов и гарантий ни каких нет и не будет, а делать все они будут по схемам указанным в книгах, м.б. с большим количеством содержания в их головах информации, но не более того.
Данная организация - капитал-консалтинг, имеет организационно правовую форму ООО, соответственно это коммерческая организация, которая не имеет ни какой аккредитации или лицензии на предоставляемые ими услуги, соответственно еще раз повторюсь гарантий вам НЕ БУДЕТ!!!
При всем при этом, если вас пригласят в офис к ним в москву, то в кабинете в котором вас будут обрабатывать вам покажут увешанные стены всякими благодарностями и письмами от клиентов. Но так как они работают не на единицы, а на сотни клиентов в день (у них такой же отдел продаж как и в книгах описано) то эти все благодарности от единиц, их там не более 30 организаций, а сколько неудавшихся проектов - неизвестно.
по моим данным у самого бакшта в данный момент нет ни каких собственных коммерческих проектов кроме капитал-консалтинга, хотя раннее был бизнес и не один , один из них в области телекоммуникаций... следует задуматься, а что же с ним случилось? если на данный период времени - это довольно прибыльное дело, если им умело руководить и распоряжаться!
к вам может так же с улицы придти любой человек и на обещать горы золотые, но вы поинтересуйтесь, что у одного(с улицы), что у другого из КК , какие будут гарантии по потраченными вами средствами за их помощь? и результат?
