Вид для печати
Здравствуйте!
Поделитесь пожалуйста опытом уважаемые руководители и бухгалтера консалтинговых компаний.
Что важно и что не хватает в моём списке? И что можно исключить?
Офис
Телефон
Сайт
Профессиональные сотрудники
Реклама в интернете
Рекламные листовки
Обзвон
...
Как часто к Вам сами люди обращаются и как часто Вы находите их сами?
Вы начинали с 0 или открыли с базой клиентов?
Начинать без клиентской базы можно, если есть довольно серьезный стартовый капитал.... Конкуренция в данной области слишком высока...
Из списка, я бы исключил рекламные листовки, отдачи никакой, дай Бог если затраты на их изготовление и распространение отобьете... У нас, в свое время, клиенты приходили только через интернет. Но это на юруслуги. На бухгалтерию вообще не было желающих. Приходилось устраивать "Акции", типа "Зарегистрируй ООО и получи месяц бухобслуживания в подарок"... И только тогда, клиенты либо сразу заключали договор, скажем на год, квартал, либо говорили что в данной услуге нет необходимости. Теперь сайт немного забросили, т.к. в основном обращаются по рекомендации, и как бы дико это не звучало, недостатка в клиентах на сегодняшний день мы не испытываем))))
Так что только интернет и "уникальные предложения", людям это нравится..
Cпасибо, за ответ! Хочу открыть бухгалтерскую компанию, но не знаю получится ли?
Серьезный стартовый капитал это сколько?:rolleyes:
Сделать сайт - от 20 тысяч и выше, реклама сайта в интернете (думаю 50 - это минимум, хотя у всех аппетиты разные), плюс аренда, зарплата сотрудникам, мебель и оргтехника в офис, воду в кулер, чай - кофе, тут можно продолжать очень долго....
Скажите, а Ваш сайт на первых страницах? И к Вам чаще приходят или звонят? И офис имеет значение, где расположен? Спасибо.
А где вы хотите открыть свою фирму?
Сайт когда то находился в топе по определенным запросам. Какое то время продвигали его в поисковых системах... Наработали клиентскую базу, а там уже сарафанное радио включилось, и в принципе необходимость продвижения сайта отпала, т.к. без работы и так никто не сидел.Цитата:
Сообщение от Sima-vesna
Сначала конечно звонят, уточняют что и как, сколько стоит, нал-безнал и т.д. Выезд курьера к клиенту за необходимыми документами у нас бесплатный, многим это нравится и более половины клиентов у нас в офисе вообще ни разу не были. Хотя есть клиенты, для которых наличие офиса показатель благонадежности фирмы, такие приезжают сами.
По поводу расположения... Люди охотнее поедут куда то в центр, совсем хорошо, если офис рядом с метро, что тоже, кстати, дает определенный приток клиентов...
Мне советуют, что перед тем как снимать офис необходимо клиентов наработать, а потом офис открывать.
А я сомневаюсь, что клиенты без офиса появятся.
Чтоб сайт был на первых страницах, тоже платить надо и не мало.
Так как лучше поступить при открытии фирмы?
Снять офис или клиентов через интернет ждать, а потом офис снимать?
Лучше если он будет.. Можно снять не офис, а рабочее место, это не так дорого.. Ну или с кем то пополам офис снимать.
Сайт можно рекламировать через контекстную рекламу. в отличие от поискового продвижения, она начинает работать сразу...
Еще раз спрашиваю где вы хотите открыть?.Может хором лучше получится?Имею аттестат профбухгалтера.Стаж огромный.
Где-нибудь в районе Новослободской
Если готовы вместе начать этот бизнес, буду рада знакомству
Сколько времени и денег ушло на нарабатывание клиентской базы?Цитата:
Сообщение от Profreg
По деньгам вопрос сложный, все зависит от количества и популярности продвигаемых запросов. По срокам выдвигают в топ по высокочастотным запросам не ранее чем через 2-3 месяца.
Яндекс директ по трем самым популярным запросам на бух. услуги в течении 2 месяцев по кликам в бюджет 50 000 в месяц реально набрать хотя бы 10 постоянных клиентов на бух. обслуживание?
И еще такой вопрос: по поводу продвижения сайта НОВОГО когда реально по основным 3 -4 запросам попасть в десятку ? Фирмы , занимающиеся поисковым продвижением высказывают разные сроки (дело даже не в цене, а в дате регистрации домена), ввели меня в полное замешательство. Даже появилась мысль купить домен б/у ... :(
Откуда же я знаю? Звонки будут, половина от тех, кто сидит дома, и думает, а дай-ка я наберу, узнаю что почем.. Узнает цену и тут же прощается. Половина - Ваши потенциальные клиенты. Тут уж все зависит от того, устроит ли его Ваше предложение, манера общения и т.д. У нас на 100 звонков с директа заключали договора 15-20 фирм (юруслуги). Это с учетом того, что на рынок мы выходили с сильно заниженными ценами и практически шоколадными условиями для клиентов. Сейчас условия те же, только цены реальные.
Домен, зарегистрированный давно - это плюс, но не такой существенный. Как мне объясняли, тут дело не столько в регистрации домена, а в том продвигалось ли содержимое сайта хоть как то... В идеале надо брать уже готовый сайт вашей тематики, зарегистрированный давно, по которому велась какая то работа... Недавно у яндекса новый алгоритм появился, говорят что очень сильно учитывает возраст ссылок.
С другими поисковиками все намного проще и дешевле...
П.С. По поводу сайта могу ошибаться, пишу, что рассказывали..
По поводу условий естественно цены заниженные по началу.
Условия - офис в центре, оперативно курьер, быстрота выполнения услуг? Что еще?
Про домен все правильно пишите, я в курсе , спасибо за подтверждение, т.к. общаешься с фирмами по продвижению сайтов и мнения у них несколько различны, что и вводит в заблуждение. :yes:
А без офиса возможно привлечь клиентов?
И где с ними лучше встречаться, заключать договор и как с оплатой, до или после?
Да все можно, есть готовые офисы в аренду с почасовой оплатой, например. Лучше брать предоплату.
Реклама в специализированных изданиях еще полезна.
Т.е. если бухгалтерский консалтинг, то в изданиях для бухгалтеров, и т.д.
Плюс в том, что знакомиться с рекламой будет именно целевая аудитория.
Правильно советуютЦитата:
Сообщение от Sima-vesna
можно дома, например, если есть возможность ... кабинет дома ничем не хуже офисаЦитата:
Сообщение от Sima-vesna
"до" вряд ли кто-то Вам заплатит, тем более посторонний только что найденный клиент, который ещё не знает ни Вас, ни результатов Вашей работы
Цитата:
Сообщение от Anton
Ага, вот только как их наработать, если работаешь в довольно крупной компании в которой не реально работать еще где то.
:)
Вся жизнь - это выбор :)
и к директору отдай нас милый на ведение бухучета в фирму.Цитата:
Сообщение от Megaimp
а какой смысл их нарабатывать, если основная работа всё равно не позволяет ими заниматься? :oЦитата:
Сообщение от Солнцее
Чтоб фирму открыть свою по бухуслугам.Цитата:
Сообщение от Индрек
Уйти с работы и начинать "нарабатывать" клиентов?Цитата:
Сообщение от Anton
Солнцее, так не бывает
либо полностью работаете "на дядю", либо уходите в свободное плавание и начинаете с нуля
вот именно...Цитата:
Сообщение от Индрек
Добрый вечер! Примерно сколько платят в таких фирмах бухгалтерам в % от суммы полученной от клиента?
это я точно теперь знаю. Когда основная работа оказалась в глубоком кризисе, выжить помогли подработки. И теперь работаю только по рекомендациям "старых клиентов". без всякой рекламы. и без офиса, тк рабочее место - у клиентов. Надо быть рядом с работниками, с первичкой, с горячими вопросами и т д. если заходите "наладить" партнерство с Питером - что-то узнать, сделать, найти (филиал, письмо, отчетность) -пишите , Контадор (по анг. через "с") @ inbox. ru чем смогу - помогу.
На 100% предоплату сейчас не многие раскошеливаются. Предлагайте, в зависимости от ситуации, конечно, 50% (как минимум). Еще, как вариант, разбейте работу на этапы и оплату брите поэтапно, но уже, как минимум 75% предоплаты (хотя в этом варианте многие идут и на 100%)Цитата:
Сообщение от Солнцее
Не согласна. Я, к примеру, ушла от "дядя" и забрала с собой свою (с кем непосредственно работала) клиентуру. С чистой совестью.Цитата:
Сообщение от Индрек
а вот это-борзость...Цитата:
Сообщение от iri660
Да нет! Это жизнь....и вполне реальная :)Цитата:
Сообщение от Аноним
Да я думаю, если клиенты работали с этим бухом, их всё устраивало, то они и сами не захотели бы оставаться с "дядей" без этого буха. Это как ребёнка в школу пристраивать в начальную: выбираешь не школу, а учителя; и если учитель переводится куда-нибудь, то, у кого есть возможность, уходят за ней.
А вообще, я бы свой бизнес в этой сфере начинала уже с базой клиентов. Например, сейчас, когда я много лет работаю приходящим бухом, бухом на дому появился соответствующий круг общения, в котром теперь уже достаточно часто предлагают вести то одну фирму, то другую. А первые несколько лет мне предлагали только временные подработки за копейки, типа нулёвок.
С нуля начинать - очень рискованно. Хотя, в тоже время, многие люди больше доверяют именно бух.фирмам, а не частным бухгалтерам (не смотря на то, что и в бух.фирмах часто такие отчёты, даже нулевые, делают, что всей очередью потом где-нибудь в ПФ ахаем сидим).
Люди доверяют себе подобным, т.е. тоже человеку. Как ты поставишь работу, общение с ними, как примешь, насколько грамотно дашь консультацию, заинтересуешь..А то все Цены..Цены..Демпинг, привлечение..Это конечно тоже играет определенную роль, но не главенствующую далеко в борьбе за клиента. Во всяком случае, в городах-НЕмиллионниках, где все-таки сарафанное радио больше рулит. Насчет доверия - да, больше доверяют. Потому как фирму найти можно и начистить кое-что если что..И с договором обратиться куда следует если что..Хоть какая-то гарантия. А фрилансеры упорхнут - и поминай как звали..Но не хочу сталкивать никого лбами - и там, и там опять же пресловутый человеческий фактор..Цитата:
Сообщение от Na28ta
Если белый договор с физиком, то он отвечает всем имуществом, если что. А фирма в отраслях "офисного бизнеса" чем? Уставняком в 10 тыс? Стулья со столами и то арендованные.Цитата:
Сообщение от Аноним
И все вопросы- распросы просто ради интереса, а не практического применения для;)Цитата:
Сообщение от Солнцее
