Статья: Сколько стоит готовый бизнес

Существуют довольно сложные формулы и механизмы расчета стоимости действующего
бизнеса. Но в России практически неприменимы западные методики оценки, построенные
в основном на обороте компании. Например, английские бизнес-брокеры исходят из
того, что стоимость кафетерия или небольшого ресторана обычно равна 3 - 4-месячному
объему продаж. Аптеки, по их мнению, должны продаваться в среднем по цене, соответствующей
100-дневному объему продаж.
 В российских условиях оборот не всегда отражает реальный доход собственника
бизнеса - не учитываются, например, издержки, которые индивидуальны для каждого
предприятия. Поэтому главным фактором, влияющим на стоимость бизнеса, является
приносимый им доход. Речь идет именно о предпринимательском доходе - той сумме,
которую ежемесячно зарабатывает хозяин предприятия после всех выплат: налогов,
зарплаты сотрудникам и т. п. Помимо прибыли предприятия он может включать зарплату
владельца как гендиректора, а также зарплаты других членов семьи, если они
работают на фирму.
 При нынешней рыночной конъюнктуре российские инвесторы, приобретая бизнес,
работающий на арендованных площадях, считают приемлемым, если цена бизнеса
равна предпринимательскому доходу за 7 - 18 месяцев. В редких случаях инвесторы
согласны платить за предприятие, работающее на арендованных площадях, сумму,
равную доходу за 20 - 30 месяцев.
 Для компаний, продаваемых вместе с находящейся в собственности недвижимостью,
требования по доходности не так высоки. Считается нормальной цена, равной суммарной
прибыли за 24 - 60 месяцев. В любом случае многое зависит от целей инвестора.
К примеру, если бизнес приобретается с целью быстрой перепродажи, то для инвестора
прибыль предприятия будет играть не столь большую роль.
 Среди других факторов, влияющих на стоимость компании, можно выделить следующие.
 1. Спрос и предложение. Стоимость бизнеса напрямую зависит от количественного
соотношения потенциальных покупателей и компаний, предложенных к продаже. Соотношение
между спросом и предложением может увеличить или уменьшить цену компании на
15 - 20%. В 2003 г. наибольшим спросом пользовались предприятия сферы услуг,
общепита и продовольственного бизнеса. Например, инвесторы готовы были платить
от $30 000 до $200 000 за салон красоты, который дает минимальный доход или
вообще работает в ноль.
 2. Тип бизнеса. Компании, управление которыми не требует специализированной
подготовки, продаются дороже, чем те, владение которыми предполагает наличие
специализированных навыков и которые, следовательно, имеют ограниченный рынок
покупателей. Например, многие покупатели расценивают автомойки как предприятия,
развитие которых не предполагает каких-то оригинальных маркетинговых ходов,
нередко приходится слышать фразу: "Главное - вовремя закупать моющие средства,
а клиент сам пойдет".

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?6380