Существуют довольно сложные формулы и механизмы расчета стоимости действующего
бизнеса. Но в России практически неприменимы западные методики оценки, построенные
в основном на обороте компании. Например, английские бизнес-брокеры исходят из
того, что стоимость кафетерия или небольшого ресторана обычно равна 3 - 4-месячному
объему продаж. Аптеки, по их мнению, должны продаваться в среднем по цене, соответствующей
100-дневному объему продаж.
<p> В российских условиях оборот не всегда отражает реальный доход собственника
бизнеса - не учитываются, например, издержки, которые индивидуальны для каждого
предприятия. Поэтому главным фактором, влияющим на стоимость бизнеса, является
приносимый им доход. Речь идет именно о предпринимательском доходе - той сумме,
которую ежемесячно зарабатывает хозяин предприятия после всех выплат: налогов,
зарплаты сотрудникам и т. п. Помимо прибыли предприятия он может включать зарплату
владельца как гендиректора, а также зарплаты других членов семьи, если они
работают на фирму.
<p> При нынешней рыночной конъюнктуре российские инвесторы, приобретая бизнес,
работающий на арендованных площадях, считают приемлемым, если цена бизнеса
равна предпринимательскому доходу за 7 - 18 месяцев. В редких случаях инвесторы
согласны платить за предприятие, работающее на арендованных площадях, сумму,
равную доходу за 20 - 30 месяцев.
<p> Для компаний, продаваемых вместе с находящейся в собственности недвижимостью,
требования по доходности не так высоки. Считается нормальной цена, равной суммарной
прибыли за 24 - 60 месяцев. В любом случае многое зависит от целей инвестора.
К примеру, если бизнес приобретается с целью быстрой перепродажи, то для инвестора
прибыль предприятия будет играть не столь большую роль.
<p> Среди других факторов, влияющих на стоимость компании, можно выделить следующие.
<p> 1. Спрос и предложение. Стоимость бизнеса напрямую зависит от количественного
соотношения потенциальных покупателей и компаний, предложенных к продаже. Соотношение
между спросом и предложением может увеличить или уменьшить цену компании на
15 - 20%. В 2003 г. наибольшим спросом пользовались предприятия сферы услуг,
общепита и продовольственного бизнеса. Например, инвесторы готовы были платить
от $30 000 до $200 000 за салон красоты, который дает минимальный доход или
вообще работает в ноль.
<p> 2. Тип бизнеса. Компании, управление которыми не требует специализированной
подготовки, продаются дороже, чем те, владение которыми предполагает наличие
специализированных навыков и которые, следовательно, имеют ограниченный рынок
покупателей. Например, многие покупатели расценивают автомойки как предприятия,
развитие которых не предполагает каких-то оригинальных маркетинговых ходов,
нередко приходится слышать фразу: "Главное - вовремя закупать моющие средства,
а клиент сам пойдет".

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss?6380